Как ограничить дневной бюджет яндекс директ. Стандартный и распределённый режим показов

Для поисковых кампаний, Яндекс обновил опцию «Дневной бюджет».

Как было раньше

Раньше, активируя опцию «Дневной бюджет» рекламодатели рисковали не дополучить клики в нужное время. Например:

• с наступлением новых суток, установленный лимит дневных затрат мог быть израсходован в течении нескольких часов. В итоге, днём показ рекламы уже не осуществляется;
• в выходные может наблюдаться обратная картина, кампании тратят свой бюджет на день не полностью, теряя потенциальных клиентов по будням.

Во многом эти два факта обозначили необходимость изменений, о которых мы сегодня и расскажем.

Как будет работать режим «Дневной бюджет» в Яндекс.Директ

На данный момент в интерфейсе доступны два режима для дневного бюджета:

• стандартный;
• распределённый.

Стандартный

На данный момент, система в целях увеличения шансов на взаимодействия с вашей целевой аудитории в любое время суток, будет стараться, как можно более равномерно распределить бюджет на день.

Когда установленный лимит близится к завершению, Директ будет переключаться на оптимизацию бюджета. Суть режима в том, чтобы для каждого запроса пользователя индивидуально принимать решение о показе рекламного объявления. Таким образом, ваша реклама будет оставаться в поле зрения максимально возможный временной отрезок в течении дня.

В ближайшее время рекламная система будет анализировать ваши затраты и если в какой-то из дней увидит, что вы не полностью израсходовали свой бюджет, перераспределять эти средства на другие дни. Например, у вас установлен дневной бюджет 1000 рублей, который полностью расходуется по будням. При этом в выходные дни затраты не превышают 500 рублей.

Заметив это, система будет переносить неиспользованные в субботу и воскресенье средства, чтобы задействовать их во время высокой активности в другие дни. При этом, средний расход в день по прежнему не будет превышать установленного лимита в 1000 рублей.

Распределённый

Название режима говорит само за себя. При включенном режиме «Распределённый» средства рекламодателя будут равномерно распределены на все сутки или на временной отрезок, указанный в настройках.

Когда дневного бюджета будет не хватать для постоянных показов, соответствующее рекламное объявление останавливается и подсвечивается в интерфейсе, как приостановленное. При этом при показе по ВЧ-запросам или при высоких ставках, Директ не даёт гарантию на равномерные показы и весь бюджет может быть потрачен в начале показов.

Ручное управление ставками позволит вам самостоятельно назначать ставки в соответствии со своими представлениями об эффективности условий показа в рекламной кампании.

В параметрах стратегии вы задаете настройки ее работы, а на странице кампании - ставки по условиям показа.

• На всех площадках
• Только поиск
• Только сети

В стратегии по умолчанию вы задаете только ставки для показов на поиске, а ставки для показов в сетях будут рассчитываться в соответствии с настройками в сетях . При этом ставка в сетях может автоматически снижаться для кликов с низкой вероятностью конверсии или повышаться для кликов с высокой вероятностью конверсии.

Чтобы вручную задавать ставки для сетей, в настройках стратегии включите раздельное управление ставками.

В стратегии «Ручное управление ставками с оптимизацией в сетях» вы задаете ставки только для показов в сетях. Стратегия может автоматически корректировать ставки. Для кликов с низкой вероятностью конверсии ставка будет снижена, а для кликов с высокой вероятностью конверсии - повышена.

Показы на поиске будут запрещены.

Настройки стратегии

Ежедневный расход на кампанию в среднем за календарную неделю.

Минимальный размер среднего дневного бюджета - 300 руб (значения для других валют) .

Бюджет растягивается на весь день или на промежуток, который указан в настройках временного таргетинга. Если заданного бюджета не хватает для показов в течение всего дня, объявления будут реже принимать участие в аукционе. Если указанной суммы затрат достаточно на день показов, вы будет получать весь доступный трафик.

В течение недели бюджет перераспределяется: остатки бюджета с менее активных дней будут потрачены в более активные. Таким образом, расход за день может быть больше или меньше указанного значения. Дополнительно может быть израсходовано не более 30% указанной суммы среднего дневного бюджета. При этом ежедневный расход в среднем за неделю останется в рамках заданного ограничения.

Если при небольшом дневном бюджете вы используете высокочастотные фразы или по фразам установлены высокие ставки, Директ не гарантирует равномерного распределения показов в течение дня. Доступный бюджет может быть израсходован в начале периода показов, и на остаток дня средств не останется.

Изменять размер бюджета можно не более 3 раз в сутки.

Дневной бюджет работает по московскому времени, независимо от выбранного часового пояса кампании.

Вы в любой момент можете изменить используемую стратегию в параметрах рекламной кампании. Если вы перешли с ручной стратегии на автоматическую, а затем вернулись к ручной стратегии, заданные вами ставки сохранятся.

Появился новый инструмент - дневной бюджет.

Инструмент позволяет исключить перерасход средств на кампанию в сутки, когда вы работаете со стратегиями с ручным выставлением ставок.

Менеджер агентства может включить инструмент для кампаний клиента в настройках пользователя. Нужно выбрать опцию «Показывать возможность ограничить дневной бюджет», после этого в параметрах кампании появится возможность назначить ограничение.

Минимальный бюджет, который можно указать - 10 у.е. (300 рублей). При настройке можно выбрать один из двух режимов работы инструмента: стандартный или распределенный.

Стандартный режим устанавливается по умолчанию. В этом режиме показы объявлений идут непрерывно и прекращаются автоматически, как только расходы достигнут предела.

В распределенном режиме система старается растянуть бюджет на весь день или на выбранный во временном таргетинге промежуток. Если денег недостаточно для непрерывных показов, объявления будут периодически включаться и выключаться.

Обратите внимание на некоторые особенности работы с дневным бюджетом:

• Сутки рассчитываются по московскому времени;
• Изменять сумму бюджета можно не более трех раз в сутки;
• Показы будут идти, даже если сумма на счете кампании меньше, чем заданное ограничение.

При этом дневной бюджет автоматически приравнивается к остатку на счете.

Важно знать о дневном бюджете

Если в день, когда включается или уменьшается дневной бюджет, рекламная кампания была активна, возможен перерасход средств. Со следующего дня работы кампании, заданное ограничение дневного бюджета гарантированно не будет превышено.

Нужно также иметь ввиду, что дневной бюджет не будет самостоятельно редактировать ставки в рекламной кампании, он существует только для того, чтобы при использовании ручных стратегий была возможность избежать перерасхода средств и задать верхнюю планку дневного расхода после достижения которого кампания перестает показываться (либо растянуть фиксированный бюджет на день). Не редактировать ставки позволяют только автоматические стратегии, например “недельный бюджет”, “средняя цена клика”, но эти стратегии не гарантируют того, что объявления будут показываться в спецразмещении или гарантии, их цель получить максимальное количество переходов в виду заданных ограничений, которые накладывает стратегия.

Мы выпустили новую книгу «Контент-маркетинг в социальных сетях: Как засесть в голову подписчиков и влюбить их в свой бренд».

Настало время внести ясность и осветить денежный вопрос, о котором обычно говорят размытыми формулировками. В этой статье расскажем, от чего зависит минимальный , как его просчитать и сэкономить и сколько в итоге придется заплатить за РК.

От чего зависит стоимость рекламы в Яндекс.Директе

На пальцах:

Вы настроили РК, написали объявления и запустили кампанию. Каждый раз, когда пользователь нажимает на ваше предложение, с вашего счета система списывает определенную сумму. Размер списания зависит от аукциона и не превышает максимальную стоимость клика, которую вы установили.

Новичкам, которые еще освоили тонкости назначения , подойдут автоматические стратегии. Они помогут сэкономить время на простановку и определение ставок.

• «Недельный пакет кликов» позволяет получать определенное количество кликов за установленный бюджет. При настройке стратегии укажите количество кликов, которое бы вы хотели получить в течение недели. Директ растянет показы ваших объявлений на 7 дней и постарается предоставить вам желаемое количество переходов по минимальной стоимости.
• «Недельный бюджет» поможет получить максимум кликов за установленный бюджет. Вам надо будет задать определенное количество затрат на неделю и указать, какого результата вы бы хотели достичь через 7 дней. Стратегия будет автоматически подбирать наиболее выгодные для достижения вашей цели и каждые 15 минут выводить их в интерфейс Директа.
• «Средняя цена клика» позволит получить максимальное количество кликов за неделю. Но стоимость перехода не будет превышать цену, которую вы назначите. Такая стратегия подойдет тем рекламодателям, которые знают, сколько они готовы заплатить за переход. Средняя цена за клик выражается в отношении недельного расхода по РК и цены клика, которая списывается за переход по объявлению. Минимальная средняя цена за переход в Директе равняется 0,3 рублей. Выставить в интерфейсе меньше не выйдет. После запуска кампании система сама начнет расставлять ставки по ключевым запросам так, чтобы привлечь как можно больше посетителей.

Стоимость РК рассчитывается на основании средней цены клика и общего количества кликов. Если вы используете несколько ключевых слов, то необходимо сначала рассчитать стоимость каждого из них, а потом суммировать полученные результаты.

Выведем простейшую формулу расчета стоимости кампании в Директе.

СК= ССК* КК

• СК – стоимость кампании.
• ССК – средняя стоимость клика.
• КК – количество кликов.

Условно эту формулу можно представить так.

Я запускаю РК, получаю 1000 кликов по средней цене 20 рублей. Стоимость моей кампании равняется: 1000*20 = 20 000 рублей.

На пальцах:

Берем среднюю стоимость клика по одной ключевой фразе из кампании. Умножаем на количество кликов по этой ключевой фразе. Получаем бюджет на ключевую фразу.

Складываем бюджет по всем ключевым фразам. Получаем бюджет РК.

Подытожим

Минимальный бюджет в Яндекс.Директе складывается из трех составляющих:

• стоимость клика;
• количество кликов;
• ключи.

Что такое цена клика

Цена клика – количество денег, которое вы отдаете Яндексу за то, что по вашему объявлению кто-то щелкнул.

Стоимость кликов в Директе не фиксирована. Она определяется в результате торгов между рекламодателями, которые и называются аукционом. Вы самостоятельно можете выставить максимальную сумму, которую готовы отдать за клик.

Позиции объявлений рассчитываются на основании торгов – кто больше предложит, у кого больше CTR и коэф-т качества, тот и попадет на более привлекательную.

На стоимость клика влияют:

Сезонность предложения

Запрос «Купить самокат» популярен в конце зимы и в начале лета. Конкурентоспособная цена за клик в этот пик выше, чем зимой и осенью. Почитайте , и всегда будете в курсе предпочтений пользователей.

Место размещения

Одно из самых популярных заблуждений, что места в спецразмещении стоят дороже, чем в гарантии. На самом деле это не так. Иногда показы на 1-м месте гарантии (1-й результат после органической выдачи) стоят в 2 и 3 раза дороже чем показ на 1-м месте спецразмещения (самая первая строка).

Окончательный бюджет кампании зависит не только от стоимость клика, но и от количества кликов. А CTR у объявлений в начале и конце поисковой выдачи различается. Не все пользователи пролистывают страницу, многие не доходят до предложений в гарантии, поэтому кликают на спецразмещение.

Говорить о том, что на объявления в начале выдачи кликают постоянно, а на расположенные в конце не обращают внимания однозначно нельзя. Все пользователи имеют свои особенности. Кому-то спецразмещение кажется спамом или вирусными ссылками. Такие пользователи целенаправленно пролистывают до гарантии, считая такие предложения более надежными.

О том, какие ещё плюсы и минусы есть у разных мест размещения вы можете почитать в наших предыдущих статьях:

Эффективность рекламы

Чем выше показатель кликабельности у вашего объявления, тем ниже стоимость его показа.

Вы можете скорректировать бюджет в ходе кампании в зависимости от показателей эффективности. Чтобы управлять стоимостью клика и контролировать расходы, нужно изучать отчеты Директа. А чтобы отслеживать конверсию – отчеты Метрики. О том, как работать с отчетами Яндекс.Метрики,

Показатели качества

Эти показатели определяет сам Яндекс. Для рекламодателей их природа хоть и является во многом мифической, но очень важной. Они влияют на повышение или понижение цены клика.

Расскажем о некоторых из них:

Карма домена

Релевантность ключа

Ключевой запрос, который вы используете, должен совпадать с заголовком объявления. Необязательно втискивать в заголовок всю ключевую фразу. Совпадение в 2-3 слова из 5 уже хорошо. Рассмотрим два примера одного объявления по запросу «Купить кондиционер с доставкой».

Заголовок должен удовлетворять не только систему, но и пользователей. Делайте объявления понятными, заменяйте абстракции и усилители на факты и цифры.

По объявлению с заголовком «Недорогие кондиционеры» могут переходить люди, для которых 15 тысяч – это дорого. Они увидят цену, уйдут, мы сольем деньги. Факты и цифры помогают сделать срез нужной ЦА и сформировать ожидания пользователя.

Релевантность страницы

Ключевой запрос должен привести пользователя на страницу с той услугой или товаром, который вы рекламировали. Если человек кликнул на объявление, которое продает фарфоровые сервизы, то он должен попасть именно на страницу с чайными сервизами, а не со столовыми.

Помните о соответствии поискового интента содержанию страницы.

Интент – это потребность пользователя. Задача, которую он подразумевает, вписывая ту или иную фразу в строку поиска.

Иногда интент непонятен. Даже если фраза, с помощью которой пользователь пытается выразить свою задачу, входит в ваше СЯ.

Как такое может быть:

Мы запустили кампанию по продаже сервизов. В семантическом ядре кампании есть фраза «Купить сервизы».

Вот пользователь вводит запрос «Купить сервизы», видит наше объявление и переходит на страницу со столовыми сервизами. А ему были нужны чайные. Редкие ребята будут исследовать сайт, чтобы найти именно чайные, обычно пользователи закрывают страницу и возвращаются в выдачу, а мы получаем отказ.

Чтобы сократить количество отказов по таким непонятным запросам, используйте быстрые ссылки и проводите кросс-минусовку кампаний.

Как просчитать минимальный бюджет кампании в Яндекс.Директе

Самый простой способ определить, сколько денег вам потребуется в начале пути, – воспользоваться прогнозом бюджета Директа.

В появившихся окошках вам предложат определиться с регионом показов (1) и загрузить список приблизительных ключевых запросов (2).

А вот чтобы запустить кампанию, нужно будет собрать много ключей. О том, почитайте в одной из наших статей.

Итоговый результат работы с расчетом бюджета будет приблизительным, но достаточным, чтобы получить представление о возможной стоимости кампании, кликабельности и размере ставок на том или ином месте. Почитайте нашу , чтобы разобраться во всех тонкостях.

Но на этом полезные инструменты не заканчиваются.

Недельный бюджет в Яндекс.Директе

Стратегия «Недельный бюджет» позволит вам установить лимит на траты в течение недели и рассчитать бюджет на месяц вперед. Это удобно, потому что вы сразу сможете установить определенные рамки затрат.

Система позволит вам установить максимальную стоимость клика вручную и предложит использовать технологию «Максимальная конверсия по цели». Для этого придется установить метрику на сайт, настроить в ней цели для посетителей и связать её с кампанией.

Дневной бюджет и общий счет в Директе

Что такое общий счет и зачем он нужен

Эта функция подключается автоматически всем новым пользователям Директа. Только вы зарегистрируете аккаунт, как около вкладки с вашими кампаниями появится вот такая надпись.

Подключение общего счета удобно для управления финансами. Вам не придется оплачивать отдельные кампании, пополнять баланс, отслеживать количество средств на каждую РК. Показы объявлений продолжатся до тех пор, пока на общем счете есть средства.

Пополнять единый счет очень просто самостоятельно теми же способами, что и обычную РК: по квитанции в банке, через , картой, наличными с помощью кода платежа, Яндекс.Деньгами, с помощью PayPal.

А еще можно подключить автоплатеж. При автоматическом пополнении баланс счет будет пополняться либо с вашего кошелька в Яндекс.Деньги, либо с банковской карты. Но такая опция доступна только рекламодателям из России, оплачивающим рекламу в рублях.

Дневной бюджет: зачем себя ограничивать

Ограничение дневного бюджета – функция Директа. Она позволяет тратить на показы своих объявлений фиксированную сумму в сутки. Минимальный порог возможных расходов Яндекс определил в 300 рублей.

Воспользоваться дневным бюджетом вы сможете, если из списка стратегий выберете «Ручное управление ставками».

В окошках вам потребуется указать количество расходов в сутки и выбрать режим трат из двух возможных.

• Стандартный. Ставится по умолчанию. Если выбираете его, то показы ваших объявлений будут идти до тех пор пока лимит не исчерпает себя.
• Распределенный. Этот режим позволит вам растянуть заданный лимит средств на весь день или на тот промежуток, который вы укажите во временном таргетинге.

Расчеты идут по московскому времени, а изменять лимит можно не больше трех раз за 24 часа. Примите это во внимание, если запускаете кампанию в другом часовом поясе.

Экономия также должна быть разумной, и поставив в Директ бюджет для одного дня слишком низким, вы рискуете недополучить показы, а значит и целевых посетителей. Начните с минимальной суммы, которую может предложить Директ, а затем скорректируйте её размер по мере работы РК.

Грамотное использование стратегий для работы со средствами в Директе позволяет сэкономить деньги, получив при этом немалый отклик аудитории.

Наличие лишает ваши объявления нецелевых показов и кликов, сокращает процент отказов и положительно влияет на СТR.

Работают они следующим образом.

Мы продаём автомобильные шины и ведем РК по запросу «Купить шины». Мы не заинтересованы в показах объявления людям, которые ищут шины на велосипед или медицинские шины. Чтобы показывать объявления только целевой аудитории, добавьте «велосипед» и «медицинские» в список стоп-слов.

Чтобы лучше разобраться в этих штуках, почитайте нашу статью с красной кнопкой об использовании минус-слов, их сборе и настройках.

Минимальный бюджет в Яндекс.Директе: подводим итоги

Цена РК в Яндексе – величина переменная и индивидуальная. Стоимость РК зависит от целей. Кому-то недостаточно 2 000 переходов в день, а кого-то устроят 200.

На минимальный бюджет влияют регион, спрос на товар или услугу, конкуренция в нише и другие факторы, о которых мы уже рассказали. Каждый из них либо повышает стоимость кампании, либо понижает её.

Чтобы назвать точную сумму, в которую вам обойдется запуск кампании в Директе, нужно узнать потребности рекламодателя, провести предварительный анализ рынка, определить охват аудитории, сформировать KPI и протестировать РК. А еще можно обратиться в Семантику . Наши специалисты по интернет-рекламе помогут вам сформировать KPI, просчитать бюджет и достичь прибыли.

Оптимизировать расход средств в Яндекс.Директе и повысить эффективность рекламной компании поможет грамотный выбор режима показов объявлений. На сегодня работает два режима – стандартный и распределённый, ниже я расскажу про особенности каждого из них, покажу отличия и приведу пример из практики по настройкам.

Переключение режимных настроек производится на странице компании в блоке стратегия, где зеленеет красным цветом бесцветная кнопка со словами «Изменить». Нажимаете на неё и попадаете в настройку стратегии показов, где можно выбрать и стратегию, и режим. Лично я определился на ручной стратегии, а типом показов играю, как Месси кожаным мячиком. Ниже будет пример из практики, пока же немного теории.

Режим Стандарт

В редких случаях Директ сам начинает растягивать показ рекламы, чтобы оптимизировать бюджет, но оптимизация в глазах директолога и Яндекса – это две разные сущности и философии. Цели разные, Яндекс хочет больших бюджетов, владелец сайта максимально эффективного использования средств.

Если коротко, то при включенном стандартном режиме расход средств и показ рекламы идёт самотёком, пока кошелёк не опустеет.

1. Если основная масса клиентов приходит в первой половине дня,
2. Если расходы на РК заметно превышают объём показа объявлений.

Режим Распределённый

Тут тоже танцы, но под другой бубен… При включении распределённого режима бюджет растягивается на сутки, поэтому в середине дня вы не увидите извещение:

«Показы остановлены из-за недостатка средств».

Звучит красиво, но вскрытие тела патологоанатом выявило множество причин смерти пациента. Да, Директ распределят средства, но делает это криво и лишь по своему усмотрению. Например, в 20.00 вечера у вас может быть выбрано 200 рублей из 1000 на сутки, остальные 800 рублей сольются ближе к ночи. Может быть наоборот, 800 рублей уйдут на зорьке, потом рекламная компания заморозится, остаток уйдёт ближе к 12 ночи.

«Рассчитывать на равномерное распределение показов при включении распределённого режима не стоит.»

Яндекс сам пишет в справке, что не гарантирует равномерный показ рекламы при ограниченном бюджете и использовании высокочастотных ключей, по факту, гарантий равномерного показа нет при любых запросах, хоть ВЧ, хоть НЧ.

Изменять режимные настройки можно в течении суток трижды, я бы рекомендовал этим пользоваться, если у вас ручная стратегия.

Пример из практики

Сейчас у меня на балансе оптовый интернет-магазин по продаже наливной парфюмерии. Оптовики идут больше в первой половине дня и под вечер, а бюджет таков, что при включении на день стандартного режима выбивается в 18-21 вечера. При ручной стратегии я поступаю для повышения эффективности РК так:

1. Кручу Стандарт пока не израсходуется 2/3 дневного бюджета,
2. Переключаюсь на распределённый режим,
3. Жду 18-19 часов,
4. Откатываюсь назад на Стандарт.

Так я ловлю максимум оптовиков, не прекращаю показы в ноль и растягиваю бюджет на сутки. Стратегий может быть много, с режимами надо играть в зависимости от особенностей сайта и рекламы, единого правила нет, но никогда не уходите на автомат – руки не заменит никакой электронный мозг.