Где найти копирайтера? Профессиональный копирайтер в личном общении

Копирайтеров в сети – тысячи, но найти толковых специалистов непросто. За них держатся всеми руками и ногами, сдувают пылинки и стараются хранить их имена в секрете, чтобы не переманили на более прибыльные проекты.

Если вам нужно найти хорошего копирайтера, то, в первую очередь, вам посоветуют биржи типа Etxt, Advego, Turbotext, потому что на них:

Большой выбор специалистов. На ETXT зарегистрировано около 1 млн. исполнителей.
Понятно, как оценить уровень автора. Рейтинг, отзывы, портфолио – в помощь.
Низкая стоимость работ. Достойной оплатой за статью считается уровень 30-50 р. за 1000 знаков. На такой заказ выстроится очередь из авторов с высоким рейтингом.
Безопасно. Система штрафов мотивирует авторов не отказываться от работы и не пропадать.

Не ведитесь на эти достоинства. Они кажутся существенными, но каким будет результат? Работая за копейки, копирайтер с биржи имеет два пути, чтобы кушать не только«Доширак»:

Брать много заказов и делать все самому. Написать 20-30 тысяч знаков в день для них не вопрос. Можно ли создать при таком объеме яркие, запоминающиеся тексты? Вряд ли.
Быть посредником . Такой горе-предприниматель продает свои заказы начинающим специалистам и зарабатывает на разнице между вашей стоимостью и теми деньгами, что он заплатит «рабу на галерах». Как итог вы получите тексты низкого уровня по стоимости выше среднего (для уровня бирж).

Поверьте, не стоит начинать поиск специалистов с подобных бирж. На длительный срок вы себе копирайтера там не найдете. Профессионалы заходят на биржи редко и разве что ужаснуться и перекреститься. Рейтинги могут оказаться «дутыми», а отзывы – написанными друзьями. Только зря потратите время и деньги.

Хороший копирайтер – какой он?

Чтобы найти хорошего копирайтера, давайте определимся с качествами, которыми он должен обладать, а их немало:

, профессионализм. Хорошо, если тексты про медицину пишет медик . А SEO-статьи – человек, который разбирается в интернет-продвижении и имеет немало успешных кейсов за плечами.
Пунктуальность, ответственность, дисциплина . Взял заказ – будь добр сделать в срок.
Честность . Не получается, не успеваешь – скажи, не прикрывайся «умирающими бабушками».
Вежливость, тактичность . Никому не хочется сотрудничать с грубиянами, даже если они пишут что-то невероятное.
Исполнительность. Если есть конкретное ТЗ, необходимо следовать ему.
Инициативность. Приятно, когда копирайтер не только делает, что прикажут, но и сам дает ценные советы и предлагает варианты, как улучшить проект.
Грамотность. Увы, но статьи с ошибками, от которых «трескается экран на ноутбуке» на просторах сети – не редкость.

Как найти хорошего копирайтера

Не забудьте об одной важной вещи. Универсальных бойцов очень мало . Вам нужно определиться, для каких целей вам нужен специалист. В своем первоначальном значении копирайтеры – это мастера продающих текстов. Такие специалисты знают психологию покупателя, основы маркетинга и умеют продавать снег эскимосом при помощи букв на компьютере.

Такой копирайтер вряд ли возьмется за рутинные описания дверных ручек для интернет-магазина, либо стоимость его услуг вас положит на обе лопатки.

Под гордым званием «копирайтер» сегодня прячутся и другие специалисты:

Авторы информационных статей (веб-райтеры). Пишут увлекательно и со знанием дела на различные темы: финансы, воспитание детей, правовые вопросы и т.д. Хорошо, если такой автор имеет соответствующее образование (бухгалтер, педагог, юрист).
. Эти специалисты могут вписать «пластиковые окна недорого Москва» десять раз в текст так, что читатель даже этого не почувствует.
Рерайтеры . Переписывают текст своими словами, что иногда тоже необходимо, когда есть потребность в сотнях уникальных текстах с одинаковым содержанием.

Если у вас есть понимание, кто и зачем вам нужен, найти толкового специалиста будет гораздо проще.

Выходим напрямую

В сети полного специалистов, чье имя – гарантия высокого качества текстов. У них есть свои сайты, блоги, сообщества в соцсетях. Многие владеют собственными креативными и маркетинговыми агентствами. Их тексты будут стоить дорого, но и вероятность, что они «выстрелят» крайне высока. Потому что в процессе работы специалисты этого уровня:

собирают максимум информации о вашей компании, сайте, продукте, конкурентах;
проводят маркетинговые исследования (если нужен продающий текст или тексты на главную страницу);
обращаются к экспертам;
не жалеют времени и сил, чтобы написать, действительно, цепляющий текст.

Если вам, например, нужен лендинг, чтобы продать партию итальянских портмоне, такие специалисты вам сильно облегчат задачу. Кроме того, копирайтеры ТОП уровня чаще всего работают официально – через заключение договора, расчетный счет, акты выполненных работ. Так что вы легко сможете отчитаться перед налоговой за свои расходы.

Плюсы

Скорее всего, вы избежите просрочек, глупых ошибок, некачественного рерайта, несоблюдения дедлайнов – всего того, что может «прилететь» от копирайтера, выбранного другим способом. Матерые специалисты дорожат своей репутацией и выкладываются в работе над проектом на 100%.

Минусы

Самый главный недостаток — стоимость. Не отдавайте за работу с ТОП-копирайтерами последние сбережения. Может, лучше нанять среднего специалиста и больше потратить на или продвижение в соцсетях.

Кроме того, возможно, придется подождать. Специалисты этого уровня не имеют недостатка в заказах и приступят к вашей задаче, как только доделают предыдущие. А на это может понадобиться не один день, а бывает, что все расписано на полгода вперед.

Не все охотно делятся контактами востребованных специалистов из страха, что уведут, переманят, загрузят более дорогим проектом. Бывает и обратная ситуация. Владелец сайта, например, хочет удержать копирайтера, но не может обеспечить ему необходимый объем работ. Тогда он с удовольствием даст вам рекомендации.

Плюсы

Вы получите проверенного копирайтера, заранее лояльного к вам (всем приятно, когда обращаются по рекомендации) и готового к качественной работе (чтобы не подвести рекомендателя).

Минусы

Конкретно под ваш бизнес, сайт, задачу этот копирайтер может не подойти. Или чисто субъективно вам не понравится стиль его работы.

Ищем в соцсетях

дать объявление о поиске копирайтера в сообществах по удаленной работе («Подслушано. Копирайтинг», «Дистанция. Фриланс, удаленная работа» и др.),
выйти на блоги копирайтеров в соцсетях через поисковый запрос,
найти через поисковый запрос «копирайтер» странички людей, которые имеют отношение к этой сфере.

Плюсы

Объявления с адекватной стоимостью услуг привлекают заинтересованных специалистов в течение нескольких минут. Заглянув на страничку копирайтера, вы можете оценить его стиль письма (многие ведут блог), уровень его общения и кругозор. Если копирайтер давно и активно ведет свою страничку, то вряд ли он пропадет. Ведь удалить «проштрафившийся» аккаунт, а потом завести и раскрутить новый аккаунт – хлопотно. Гораздо проще быть всегда на связи и выполнять работу в срок.

Минусы

Специалист в соцсетях практически ничем не связан. Он может затянуть выполнение заказа, отказаться в самый неожиданный момент (особенно если не было предоплаты), тянуть кота за хвост (параллельно подыскивая более прибыльные проекты).

Сайты фриланса

Подобные сайты помогают найти удаленных специалистов в разных направлениях. Если вам нужен не только копирайтер, но и программист, дизайнер, администратор группы, вы можете найти их всех в одном месте. Наиболее популярными считаются:

freelance.ru
fl.ru
weblancer.ru

У каждого специалиста можно посмотреть портфолио, отзывы, рейтинги. Чтобы копирайтер вас не «кинул» после предоплаты, воспользуйтесь услугой «безопасная сделка». Также вы можете создать как отдельный проект, так и вакансию, и даже конкурс, если, например, подыскиваете для своего проекта яркое название.

Плюсы

Сотни достойных специалистов в одном месте, которые приходят на сайт в поисках работы. Это «вольные копейщики», которые либо имеют богатый «офисный» опыт, либо уже успели «повариться» на биржах. Обычно они – в теме, легко находят общий язык с заказчиком, дисциплинированы и заинтересованы в том, чтобы наработать хорошую репутацию и богатое портфолио.

Минусы

Вы можете «проморгать» крутого копирайтера только потому, что он недавно на сайте и у него нет отзывов и рейтингов. А специалист с высоким рейтингом сделает работу плохо, потому что до этого получал баллы за покупку платных услуг, а восхищенные отзывы ему написали за бесплатные или копеечные тексты.

Сайты по поиску работы

Мало кто знает, что сотни фрилансеров ежедневно просматривают вакансии для удаленных копирайтеров на hh.ru и подобных сайтах. Вы можете разместить свое объявление, если вам нужен специалист, готовый сотрудничать на ваших условиях в течение длительного времени. Например, чтобы заполнить сайт информационными статьями. Отбор по резюме даст вам возможность познакомиться с предыдущим опытом работы кандидата, его образованием, навыками и компетенциями.

Плюсы

На вашу вакансию откликнутся те, кто ищет именно работу, а не разовую подработку. Кто готов серьезно поработать над проектом, а не халтурить в течение пары дней. Такие кандидаты будут ответственнее относиться к задачам. Длительный проект даст им возможность глубже вникнуть в особенности вашего сайта или бизнеса. При этом оплачивать вы можете также как и фрилансеру – на электронный кошелек или банковскую карточку, без официального оформления.

Минусы

На одно толковое резюме прилетит десять отправленных наобум. Придется потрудиться, чтобы найти хорошего специалиста.

Как проверить копирайтера

Ни рекомендации, ни рейтинг, ни отзывы не должны играть решающую роль при выборе специалиста. Вам нужно подобрать копирайтера именно под вашу задачу. А, значит, у него должен быть аналогичный опыт, успешные кейсы, примеры работ, реальные достижения в вашей сфере деятельности.

Попросите портфолио

Опытные копирайтеры имеют внушительное портфолио, которое способно «продать» специалиста еще до того, как он что-то о себе скажет. Портфолио может быть представлено на сайте копирайтера, ссылками в его блоге, ссылками или скринами работ на бирже фриланса или любым другим способом.

Если копирайтеру есть чем гордиться, он вряд ли будет это скрывать.

Хорошо, когда в портфолио представлены лучшие работы в разных направлениях. Ведь сегодня вам может понадобиться текст на главную страницу, а завтра статья для группы в соцсети.

Попросите примеры работ по вашей теме

Если в портфолио не оказалось текстов по вашей теме, попросите у копирайтера их предоставить. Востребованному копирайтеру часто просто некогда обновлять портфолио. Или он мог посчитать ненужным выкладывать предыдущие работы, если они были рутинными и не сыграли большой роли в его профессиональном росте.

Попросите выполнить тестовое задание

За вознаграждение. Потому что копирайтер потратит на это свое рабочее время. А он мог бы инвестировать его в реальные проекты. Кроме того, оплата тестового задания – признак серьезности ваших намерений.

Тестовое должно быть единым для всех кандидатов, чтобы можно было сравнить стиль и качество.

Попросите скан диплома об образовании

В сети полно безграмотных статей. О медицине пишут люди, ни разу не надевавшие белый халат. В вопросы бухгалтерии нас пытаются посвятить вчерашние домохозяйки. А по правовым вопросам мы ищем ответы в статьях, которые писал по ночам учитель географии.

Если вам нужен качественный контент на узкоспециализированную тематику, не стесняйтесь просить диплом. Если копирайтер утверждает, что он прошел множество обучающих программ, попросите сертификаты. Не верьте просто словам, если не хотите попасть впросак.

Что еще поможет в поиске копирайтера

Пишите яркие объявления . Вы ведь и сами не любите, когда на вашу вакансию откликаются общими фразами «Сделаю», «Готов», «100 рублей». Будьте креативными, чтобы привлечь к себе креативных специалистов.
Пишите конкретно. Указывайте сроки, объемы, темы, задачи, примерное ТЗ. Так копирайтер сможет адекватно оценить свои силы и не тратить ваше и свое время зря.
Не скрывайте стоимость . Полно специалистов, готовых писать божественно за 5000 р. Но найдется и тот, кто пока работает на имидж и отзывы, и готов писать не хуже по 50 р. ради заветной строчки в резюме.
Не пытайтесь экономить на контенте . Скупой платит дважды. Если вы хотите раскрутить сайт, низкосортные статьи за копейки вам не помощники. Сайты с интересными качественными статьями имеют гораздо больше шансов выйти в ТОП. А такое контент не может быть дешевым.

Найти хорошего копирайтера – сложно, но возможно. Он может работать за стенкой в офисе по соседству, а может – на другом конце земного шара. Чтобы его «выловить», правильно расставляйте сети. Начните с размещения объявления на вашем сайте. Примите как факт, что найти человека для работы с вами – это тоже работа. Пользуйтесь рекомендациями нашей статьи, и тогда все получится.

Seo-копирайтер - это человек, который пишет уникальные тексты, ориентированные под запросы поисковых систем, способный сделать ссылку на ваш сайт по результатам запросов пользователей одной из первых. Но при этом подобный профессионал должен уметь писать внятные тексты, которые независимо от расстановки и количества ключей (в пределах разумного) будут привлекательны и полезны для пользователя.

Но рынок копирайтинга переполнен кадрами. И не всегда они имеют необходимые знания и опыт для продвижения вашего сайта или инфопродукта. Так что перед тем, как заказывать seo-копирайтинг, стоит ознакомиться с критериями подбора подобного специалиста.

Как заказать seo-копирайтинг и не ошибиться с выбором?

Как правило, владельцы сайтов и инфобизнесмены имеют на примете несколько проверенных копирайтеров, у которых всегда можно заказывать seo-копирайтинг и быть уверенным в качественном результате. Если вы еще не заимели подобные знакомства, то прежде, чем заказать seo-копирайтинг, стоит изучить самые основные правила подбора специалистов такого профиля.

Богатое портфолио. Копирайтер, занимающийся написанием текстов профессионально, должен иметь примеры своих работ. Таким образом он позволяет потенциальным клиентам ознакомиться со своим профессиональным уровнем и стилем письма. Фактически уже по 1 – 2 работам можно понять общий уровень специалиста.
Тестовое задание. Многие копирайтеры охотно выполняют оплачиваемые тестовые задания, которые позволяют оценить их профессиональные возможности. Особый акцент хочется сделать именно на слове «оплачиваемое», так как писать бесплатно у хорошего специалиста просто нет времени. Очевидно, что всегда лучше заказать seo-копирайтинг у человека, пользующегося популярностью у клиентов.
Сарафанное радио. Наверняка у вас есть друзья по бизнесу, которым приходится регулярно пользоваться услугами копирайтеров. Вот пусть они и порекомендуют вам кого-то из своих специалистов. Но только имейте в виду, что сайты бывают разные и копирайтер, пишущий, к примеру, на автомобильную тематику, с трудом справится с заполнением медицинского блога. Это необходимо учитывать до того, как заказывать сео-копирайтинг.
Степень занятости специалиста. Об этом вскользь говорили чуть выше - мастера своего дела всегда заняты и возьмутся за вашу работу при хороших сроках выполнения. А вам не стоит их торопить, если вы хотите получить действительно качественный текст. Правда, у некоторых авторов можно срочно заказать seo-копирайтинг, но, вероятнее всего, придется доплатить за скорость
Стоимость работы. Подыскивая подходящего сео-копирайтера, стоит смотреть на среднюю стоимость его работ. Если он пишет подозрительно дешево, то врядли следует ожидать от него действительно хорошие тексты. Если он не ценит себя и не смог перейти на высокий уровень оплаты, то это говорит не о его доброте и лояльности, а об отсутствии профессионализма. Копирайтеры пишут дешево, пока им не доверяют более дорогих заказов.

Если вы работаете не через биржи, а напрямую, то пообщайтесь с копирайтером по телефону или скайпу. Иногда один телефонный звонок решает все. Доверяйте интуиции, но не гнушайтесь и всех остальных правил подбора seo-специалиста.

Наступил сентябрь. Пора отпусков закончилась – активность маркетологов снова повышается. Многие компании присматривают кадры именно в это время, особенно это касается копирайтеров.

Все выглядит достаточно просто. Руководство просматривает присланные резюме, и вскоре на собеседование приходят множество профессионалов, несущих аккуратные кожаные папки с качественными, захватывающими текстами.

Но очень сложно заглянуть «под кожу», чтобы определить талантливого профессионала, который будет действительно работать на вас. Слишком часто новый автор просто не может понять сути и не умеет работать в команде с другими профессионалами. Или просто не может создать текст, который будет хорошо воспринят вашей аудиторией. Нет устоявшейся формулы для определения лучших.

Вот несколько качеств, которыми должен обладать ваш потенциальный копирайтер:

1. Умение соединять креативные решения с намеченными целями.

Признайте: все образцы, которые копирайтер гордо вам демонстрирует, наверняка будут великолепными. В конце концов, ваши потенциальные копирайтеры принесли свои лучшие работы. Если только они не являются совсем уж некомпетентными (а большинство профессионалов таковыми не являются), все, что вы читаете – четкое, привлекательное и вылизанное. Ваша задача – копать глубже, обнаружить «ПОЧЕМУ» в каждом креативном решении, продемонстрированном вам. Почему одно преимущество было высвечено ярче, чем другое? Почему были использованы именно такие привлекающие внимание фразы? В чем была причина выбора именно такого тона, точки зрения? Хороший текст никогда не является делом случая, и каждый копирайтер, стоящий своей цены, должен быть в состоянии связать свои креативные решения с намеченными целями и задачами проекта или всей стратегии маркетинговой кампании. Считайте это вашей возможностью раскрыть мышление автора.

2. Умение найти верный тон.

Писатели похожи на актеров - они должны быть подготовлены перенимать голоса и манеры людей, которые совсем не похожи на них. Когда вы просматриваете портфолио, ищите разнообразия. Вы должны слышать различные голоса, нацеленные на разные аудитории. Разнообразие должно быть в словарном запасе, тоне, ритме. Прочитав рекламный текст, вы должны сразу же понимать, какой демографической группе он предназначен. Ежегодный отчет для инвестиционных банкиров должен разительно отличаться от коммерческого предложения коллекционеру фарфоровых кукол. Поэтому большой опыт работы в какой-то области не должен быть важным критерием при выборе сотрудника. Если у копирайтера есть способность, при необходимости меняя стили, говорить на языке аудитории, шансы на то, что он может эффективно писать для вашего рынка, высоки. Если нет, то никакое глубокое знание отрасли не компенсирует его неспособности приспосабливаться.

3. Умение задавать вопросы – множество вопросов.

Хороший текст строится на понимании следующих факторов: кто ваши покупатели, что они ценят и чего опасаются, как они покупают. А также, что из себя представляет ваш товар или услуга, что его отличает от других, какую роль он играет в жизни покупателей. Без этого понимания итоговый текст может быть умным, но не будет эффективным. Единственный способ достичь этого уровня понимания – докопаться до него, задавая вопросы. Опасайтесь пассивных копирайтеров, которые соглашаются со всем, что вы говорите, и убеждают вас, что у них есть все, что нужно для работы. Вместо этого ищите автора, который прерывает ваши комментарии вопросами и в ответ снова задает вопросы.

4. Умение внимательно слушать.

Ваше интервью не должно стать выставкой талантов копирайтера, ограниченного презентацией великолепных брошюр и самовосхищением полученными наградами и так далее. Конечно, копирайтер должен быть готов говорить о себе и о своих услугах. Но он должен активно слушать вас, предпринимая усилия, чтобы удовлетворить ваши нужды. Задаёт ли он вопросы, которые логически вытекают из ваших комментариев? Показывают ли эти вопросы истинный интерес к тому, что вы делаете и как вы работаете? Что говорят его глаза? Подтверждает ли язык телодвижений, что вас слушают? Если он на самом деле вас не слушает сейчас, когда изучает ваш бизнес, он точно не будет вас слушать, когда будет выполнять задание.

5. Умение играть в команде.

Спросите любого, является ли он «членом команды» и вы получите твердое подтверждение. Никто не заявит, что он — высокомерная примадонна, поэтому вам нужно непрямыми методами выяснить способность копирайтера работать вместе с вашими дизайнерами, стратегами, маркетологами и прочими членами команды отдела маркетинга. Если копирайтер признает, что успех проекта зависит не только от него, но и от других участников – это хороший знак. Или открыто утверждает, что ведущая идея принадлежала кому-то другому, а не ему. Или описывает проект как совместное предприятие и подчеркивает ценность каждого участника. И наоборот, относитесь с подозрением к копирайтеру, который весь успех относит только на свой счет.

Так что недостаточно просто просмотреть резюме, список клиентов, примеры из портфолио. Вы должны смотреть на поведение вашего потенциального автора во время первого знакомства. Если вы увидите любопытство, уважение, ум и внимание, вы найдете автора, который точно будет работать с вами продуктивно.

Хорошо Плохо

Как показывает практика, людей, чётко понимающих кто такой копирайтер намного меньше, чем людей, которые ищут работу копирайтера. В связи с этим, для начала,…

Полина Константинова

Елена Рыжкова, руководитель СДК Bentsioni , рассказывает, как предпринимателям ориентироваться на рынке копирайтинга, какие типы текстов существуют, а также советует, как выбрать копирайтера так, чтобы потом не пришлось искать другого.

Почему у заказчиков не получается подружиться с рынком

Те, кто давно заказывает тексты для поддержки бизнеса, чувствуют себя на этом рынке уверенно и даже уютно. Другое дело – заказчики-новички, только-только оказавшиеся вовлеченными в поиск хороших .

Хочу рассказать об одном случае. Заказчик обратился к услугам поставщика. По его словам, «делали долго и дорого», но в итоге он остался недоволен и снова начал искать копирайтера. Его продукт – сложная услуга, ориентированная на В2В-сегмент. Поставщик предоставил ему текст, который этого не учитывал. Заказчик из полученного опыта сделал неверные выводы.

При обращении на рынок в очередной раз он показал неудачный текст, но в ТЗ указал лишь подходы к формированию фраз. Между тем, ему следовало настаивать, что требуется исполнитель, способный убедить целевую аудиторию в выгоде его услуги.

Как вы думаете, будет ли доволен он новым текстом? Думаю, нет.

В чем беда этого и многих других заказчиков, у которых не получается подружиться с рынком? Дело в том, что за словом «копирайтинг» скрываются различные типы материалов. А за понятием «копирайтер» – самые разные люди, зачастую не владеющие никакими навыками, но желающие зарабатывать на этом рынке.

Три типа продуктов копирайтинга

При всем многообразии копирайтинг делится на три направления:

Технический
Продающий
Контентный

Материалы технического копирайтинга – это различного рода инструкции по использованию оборудования или интернет-сервисов. Поскольку он не оказывает прямого влияния на продвижение продуктов, компаний и брендов, мы не будем уделять ему внимание в статье.

Продукты продающего копирайтинга

Они распределяются на три направления:

Презентационные материалы (главные страницы сайтов, продающие тексты товаров/услуг и разделы «О нас»), а также страницы-лендинги прямого отклика.
Информационно-просветительские тексты. Их задача – расставить оставшиеся точки над «i» и окончательно убедить в целесообразности совершения покупки.
материалы различных форматов.

Скорее всего, у кого-то возник вопрос – а где же грань между рекламным и продающим текстом? Все дело в задачах, решаемых ими. Назначение рекламного – привлечь внимание и вызвать интерес. В интернете эта задача может считаться решенной, если тот, кому этот текст предназначен, перейдет по предложенной ссылке. И чаще всего эта ссылка – мостик к продающему тексту.

Его назначение – убедить в необходимости или целесообразности покупки. В ряде случаев задача такого текста – «продать» не столько товар, сколько совершение какого-то целевого действия. Например, записаться на консультацию, заказать обратный звонок или запросить спецификацию и прайс.

Продукты контентного копирайтинга

Они тоже раскладываются на три группы:

Экспертно-убеждающие тексты

Эту нишу занимают материалы, способствующие продажам. Их задача – убедить потенциального покупателя, что продавцу или провайдеру услуги действительно можно доверять.

Форматы разные. Это могут быть особым образом сделанные интервью, демонстрирующие экспертность кейсы, а также ценные для целевой аудитории статьи, размещенные на собственных или сторонних ресурсах.

Здесь фактором успеха является грамотно разработанная контентная стратегия и четко очерченный круг задач, поставленный перед каждым текстом. При разработке контентной стратегии следует продумать, что нужно дополнительно сообщить о своем продукте и какие факторы мешают продажам.

Ответы на эти вопросы позволят вам определиться с базовым набором необходимых текстов. Самое главное правило – все материалы должны подаваться под нужным вам углом, а не с личных позиций автора текста.

Вовлекающие тексты

Нередко от момента знакомства с предложением до принятия решения о покупке товара может пройти немало времени. В этом случае «теплого» покупателя нельзя отпускать далеко. Ненавязчиво держать с ним контакт можно с помощью интересных для него текстов. В отличие от экспертно-убеждающих, это материалы более общего плана, охватывающие круг интересов целевой аудитории продукта, компании или бренда.

В эту категорию входят тексты различных форматов – от публикаций в блоге до заметок в социальных сетях. Сюда же относятся и различные конкурсы, вызывающие интерес и расширяющие круг потенциальных клиентов.

Опасность для любого заказчика и особенно новичка в том, что под видом продуктов копирайтинга ему могут выдать то, что относится к категории «рерайтинг».

Алгоритмы неуклонно совершенствуются, и сегодня не только читателям, но и самому поисковику, на мой взгляд, недостаточно уникальных лишь в техническом плане текстов. Особенно наглядно это проявляется при использовании сервиса «Яндекса. Дзен».

Это великолепный инструмент продвижения для компаний, чьи продукты ориентированы на B2C-сегмент. Но основная проблема в том, что его алгоритм легко определяет продукты рерайтинга, даже если их техническая уникальность близка к 100%.

Что касается контентной стратегии, то здесь присутствует особая сложность. Дело в том, что вы включаетесь в новую конкуренцию на уровне многочисленных попсовых материалов.

Придется бороться за время и внимание своей аудитории, и с каждым днем это все труднее. Самое главное – преодолеть соблазн предоставлять своим читателям то, что кажется наиболее очевидным.

Производителям мебели, например, лучше не рассказывать, как обустроить жилое пространство дома, не говоря уже о том, как правильно выбирать мебель. Подобных материалов видимо-невидимо. Вам же следует поставлять нечто эксклюзивное, чтобы привязать пользователей к сайту и бренду.

Пример. С одним из заказчиков, производителем сантехнического оборудования и мебели для ванных комнат, подобную задачу мы решили достаточно нестандартно. Посетителям сайта предлагались индивидуальные интерьерные решения, над которыми работали профессиональные дизайнеры. Эти публикации стали своего рода магнитом, притягивающим потенциальных покупателей к сайту.

Также стоит иметь в виду и возможность другой ошибки. К примеру, одна компания-аутсорсер бухгалтерских услуг регулярно выкладывает на своем сайте не только свежие новости из области бухучета, но и подсказывает связанные с ним полезные «фишки». При этом в комментариях она регулярно получает благодарные отзывы из серии «спасибо, благодаря вашим материалам наша бухгалтерия стала работать лучше».

Иными словами, вовлекающий контент ни в коем случае не должен снижать необходимость покупки вашего продукта.

Развлекательные тексты

Их отличие от вовлекающих довольно существенное, несмотря на их формальную схожесть. Задача вовлекающих текстов – способствовать, пусть и косвенно, продажам продуктов. Развлекательный контент создается для обслуживания другой модели бизнеса. А именно – для заработка на рекламе.

Вы сейчас и сами вспомните несколько своих любимых развлекательных интернет-порталов, где время от времени разгружаетесь от ежедневной рутины. Эти площадки существуют благодаря доходу от размещаемой там рекламы.

А кто же поставщики?

Порог входа на рынок копирайтинга объективно низкий. Создание дизайна, разработка программного кода и многое другое в веб-индустрии требует специальных знаний.

В профессиональном копирайтинге без специфических навыков тоже никак. Однако многим из тех, кто желает зарабатывать написанием текстов, этого поначалу не понять. Ход мысли примерно такой: «В школе мне сочинения удавались хорошо, поэтому и тексты писать будет нетрудно».

Кто работает с продающими текстами

Как вы понимаете, самые дорогостоящие продукты копирайтинга – продающие материалы, из которых наиболее финансово весомы те, что относятся к лендингам и презентационным текстам.

Проникновение в этот сегмент – заветная мечта любого начинающего копирайтера, чем с удовольствием пользуются многие из тех, кто успел закрепиться в этой нише. Не побоюсь предположить, что вам регулярно встречаются лендинги, которые сразу же хочется закрыть, и нередко сталкиваетесь с похожими друг на друга текстами главных страниц сайтов.

Объяснение этому простое. То, что вызывает у вас раздражение или недоумение – ни что иное как массовый отечественный непродающий копирайтинг, хотя он по определению обязан быть не таким. Вот один из подобных «шедевров».

Текст на главной странице интернет-магазина кухонь:

Непродающим он является по одной простой причине – часто тексты российскими копирайтерами пишутся на основе западной (в основном американской) модели. При этом стоит отметить, что западные бренды обычно адаптируют свои продающие материалы под наши культурный код и ментальность при выходе на российский рынок, так как тексты, созданные по западным моделям типа AIDA, PPHS, AIDAS, PPPP, ODC, ACCA или QUEST, вызывают у российских интернет-пользователей отторжение.

Представители копирайтерской массовки в России по ним не только работают сами, но и учат писать других (разумеется, за деньги). Отсюда и сложность, с которой сталкиваются заказчики – на перегретом донельзя рынке копирайтинга крайне трудно получить достойные продающие тексты.

Между тем разработка продающих материалов на 70% состоит из маркетинга и лишь 30% приходится на владение словом.

Формирование маркетинговой составляющей – особый навык. Если у копирайтера он отсутствует, не поможет даже то, что вы потратите уйму времени, заполняя длинный бриф. Более того, копирайтер должен не просто вникнуть в продукт, но и увидеть в нем те черты, которые позволяют его успешнее продавать.

По крайней мере, в моей практике еще ни разу не было случая, когда дополнительно бы не требовалось рассмотреть продукт глазами его ЦА с тех сторон, которые не видит заказчик.

И еще один момент. В последнее время приходится наблюдать любопытное течение на рынке копирайтинга. Те, кто не обладает способностью к продажам, но очень хочет зарабатывать в верхнем ценовом сегменте, активно двигают мысль о том, что «копирайтер не обязан чего-то там изучать, это должен делать маркетолог». Комментарии тут излишни, а рекомендацию дать можно.

Практический совет. Старайтесь оценивать потенциал копирайтера, опираясь на живые вопросы, которые он задает применительно к вашему продуктовому предложению. Не сильно полагайтесь на кажущуюся продуманность присланного им «общего» брифа.

Из диалога с копирайтером должно быть видно, что он понимает особенности целевой аудитории, видит барьеры, препятствующие покупке, и старается определить пути их разрешения.

И совсем замечательно, если он смог увидеть возможные преимущества продуктового предложения, которые отделяют его от конкурентов.

Кто готовит экспертно-убеждающие тексты

На рынке немало специалистов из самых разных отраслей – есть доктора, инженеры, юристы. И кажется вполне логичным, что следует искать тех, кто наиболее близок к вашей продуктовой сфере. Или, как вариант, искать специалиста, пишущего по определенной тематике.

Безусловно, это рациональный подход, но он эффективен, когда требуется контентное наполнение информационных сайтов. То есть ресурсов, где доход извлекается от размещения рекламы. В рамках нашей классификации это развлекательный копирайтинг.

Вам же требуется нечто иное. Не просто осветить какую-то тему, а сделать это в привязке к вашему продукту – не только всесторонне рассмотреть тот или иной вопрос, но и расставить акценты таким образом, чтобы тот, на кого ориентирован текст, принял вашу позицию. При самостоятельном поиске копирайтера делать акцент следует именно на этом.

Практический совет. Прежде чем обращаться с предложением о написании текста, постарайтесь предельно четко сформулировать, какой вывод в результате его прочтения должен сделать ваш потенциальный покупатель.

Обозначаете, что требуется тот, кто разбирается в нужной вам области

Просите показать уже написанные им тексты, которые относятся к вашей сфере

Каждому достойному, на ваш взгляд, кандидату задаете вопрос – как именно он решил бы стоящую перед вами задачу.

Пусть тезисно обрисует содержание текста.

Кому поручить вовлекающие материалы

Как я отмечала ранее, залог успеха здесь в выбранной концепции. И, самое главное, определиться в первую очередь с ней. Грамотно проработанная контентная стратегия позволит вам получать тексты, что называется, «на потоке». Поскольку таких материалов должно быть немало, в ваших интересах получать их дешевле.

Практический совет. Будет целесообразно подобрать нескольких авторов. Вы можете поискать их из числа новичков. Чтобы не страдала качественная составляющая материалов, постарайтесь составить четкие требования к ним, а также разработайте единую структуру подачи текстов.

О ценах на рынке копирайтинга

Продающие материалы обычно оцениваются по фиксированной стоимости. И это логично. Особенно в тех случаях, когда речь идет о заказе рекламных материалов. Иногда над маленьким объявлением приходится колдовать немало часов, чтобы его содержание привлекало аудиторию, было лаконичным и емким.

Ценовой разброс на создание продающих текстов всех видов довольно существенный. Кто-то может попросить скромные 3-5 тысяч, а у кого-то базовая цена на порядок выше. Самое сложное, что цены в данном случае являются весьма сомнительным показателем качества.

Старайтесь оценить подход к работе. Чтобы было легче – просите показать примеры из сходного с вашим рыночного сегмента. Проще говоря, если ваш продукт ориентирован на B2B, смотрите тексты, нацеленные на деловых покупателей и клиентов.

Все остальные материалы традиционно оплачиваются исходя из объема. Распространенная расчетная единица – n рублей за тысячу знаков. Усредненный ценовой диапазон – 100-500 рублей.

Здесь есть один важный момент. Низкий порог входа на рынок влечет неимоверную конкуренцию. Новички вынужденно соглашаются писать за смешные, а лучше сказать, позорные деньги. Кто-то из них, хватающийся за заказ по цене 40-50 рублей за тысячу знаков, действительно готов тщательно вникать в тему, изучая ее изнутри, и при этом действительно достойно пишет.

Если располагаете временем, можно попытаться найти среди таких новичков человека:

Еще неиспорченного обучением «написанию продающих текстов»

Пока что не пришедшего к «светлой» мысли, что можно по-другому подходить к работе, если за нее мало платят

Я рассказываю это не для того, чтобы показать вам, как экономить, но как способ найти постоянного поставщика нужных материалов по справедливым ценам.

Смешные деньги, которые просит новичок, можно заплатить за предложенный ему тестовый текст. Далее – установить устраивающую вас и его ставку. Если этого не сделать, то уже примерно на третьем заказе вы получите результат, который вас неприятно удивит.

В итоге вам снова придется искать, а рынок копирайтинга пополнится очередным поставщиком низкопробного контента.

По поводу ценового диапазона в 100-500 рублей могу сказать, что расценки копирайтера – неплохой индикатор совокупного качества, в которое, помимо информационной ценности текста, входят:

Элементарная грамотность

Техническая уникальность

Оформление

Соблюдение сроков

Чем больше стаж копирайтера и установленная им ставка, тем выше вероятность, что нареканий по этим параметрам у вас не будет.

Почему не стоит придерживаться расчета «по тысячезнакам»

Ставка за тысячезнак для вас – ориентир, а вот пользоваться ей для расчета стоимости не надо. Логика здесь простая – чем больше знаков, тем дороже текст. И дело даже не в «воде», которую вам обязательно попытаются налить. При умелом обращении со словом можно абсолютно незаметно увеличить объем текста.

Вам нужен материал, решающий конкретную задачу в той стилистике, которая оптимальна для вашей ЦА. Рассчитайте, какой объем может потребоваться для ее решения и установите фиксированную стоимость текста. Этим вы, по крайней мере, отсечете попытки вас сознательно обмануть с помощью пустословия, а заодно и поймете, насколько профпригоден ваш автор.

Напоследок добавлю, что рекомендации, которые вы сейчас увидели, навскидку просты. Тем не менее, следовать им на практике довольно сложно. В первую очередь потому, что поиск своего копирайтера – отдельный требующий времени труд, даже если дело касается всего лишь одного текста.

Начинающие вебмастера думают, что хороший и посещаемый сайт можно сделать занимаясь написанием статей полностью самостоятельно. Я тоже так думал раньше. Когда я начал понимать, как сделать свой сайт, я начал его наполнять и писать для него новые статьи. Я думал, зачем мне платить кому то деньги за то, что я могу сделать сам. Но вскоре ко мне пришло понимание, что коммерчески успешный сайт, который приносит хорошую прибыль своему владельцу, в одиночку очень сложно или просто невозможно вовсе. Поэтому, если вы хотите успеть больше, создать пользующийся успехом сайт, приносящий хорошую прибыль, то рано или поздно придёте к тому, что вам нужно привлекать копирайтеров для своих проектов (сайтов, блогов и прочего). Искать их можно , форумах и прочих местах, где обитают эти представители интернет-сообществ.

Именно копирайтеры позволят высвободить время на и поиск новых способов монетизации сайта. Копирайтеры согут писать для вас статьи и даже публиковать их на вашем проекте. Если вы выберите себе хорошего копирайтера, то ваши сайты начнут привлекать всё больше и больше посетителей своими хорошими статьями. Это значит, что выбору копирайтера для своего сайта нужно уделить особое внимание. В связи с этим ниже для вас представлены советы по выбору копирайтера.

Как выбрать копирайтера для своего сайта

1). Выбирать копирайтера нужно такого, у которого копирайтинг является основным (а лучше единственным) источником дохода, который занимается этим профессионально. Это будет гарантировать вам максимальную ответственность работника по отношению к вам и своей работе.

2) . Вам нужен достаточно опытный копирайтер, который, очень желательно, разбирался бы в теме вашего проекта. Именно поэтому вам следует узнать у него, об опыте работы, есть ли у него опыт именно в вашей тематике, о его образовании, о его возрасте и любые другие вопросы, которые вы посчитаете нужными задать. Лучше задать их сейчас, чем потом жалеть о том, что вопрос не был задан.

3 ) . Важно, чтобы для копирайтера было важно качественное написание текстов как для себя, но для людей, а не для того, чтобы угодить своему работодателю, то есть, вам.

4) . После того, как копирайтер напишет для вас десяток статей возьмите и перечитайте их внимательно. Если копирайтер не обладает навыками копирайтинга на профессиональном уровне, то вы сможете обнаружить их сходство. Они будут похожи как в плане структуры текста, так и речевыми оборотами. Будет заметно, что их написал не специалист.

5) . Стоит уделить внимание уже опубликованным в интернете материалам. Вполне возможно, что вместо уникальных статей, вы получаете рерайт, возможно и неплохого качества. Сделать это довольно трудно, тем более, если вы не в теме этих статей, ведь не всегда показывают (вернее, часто не показывают), что ваша новая статья является не уникальной. Для того, чтобы их обнаружить, можно просто ввести основной запрос в поисковик и просмотреть несколько первых статей.

6) . Все ваши тексты должны быть SEO-оптимизированы, иначе им не найдётся место в первых строчках поисковой выдаче. Сегодня можно с уверенностью сказать, что даже самые интересные статьи могут низко оцениваться поисковиками, но не стоит переусердствовать и переоптимизировать текст, ведь за это можно получить санкции от них.

7) . Ваш выбранный копирайтер должен адекватно относиться к замечаниям от вас. Вы должны быть уверены в том, что копирайтер переделает частично или даже полностью и при этом не задавать лишних вопросов. У него должно быть своё мнение, но и вашу точку зрения он должен понимать. Но знаете, истина рождается в споре, поэтому лучший результат получится именно так.

8) . Ваши тексты должны быть чётко обговорены, то есть, количество статей, количество символов в тексте, сроки сдачи готовых статей, ключевые фразы и процент их содержания в тексте, а также конечная сумма к оплате. Спросите копирайтера и обязательно дождитесь ответа от него о том, что он всё чётко понял и согласен с вами. Все эти действия оградят вас от различных недоразумений и обеспечит вас статьями необходимого качества материала.

9). Прежде, чем принять решение о выборе копирайтера, узнайте о нём в интернете. Если копирайтер действительно профессионал, то вы 100% найдёте информацию о нём, его сайт, страницы на биржах контента или фриланса, а также отзывы благодарных (либо не довольных) заказчиков.

10). Обязательно ознакомьтесь с его портфолио и попросите вашего копирайтера прислать вам десяток ссылок на статьи на других сайтах. Это позволит вам получить полное представление о его профессиональных навыках.

11) . Профессиональный копирайтер силён во всех темах, но лучше попробовать копирайтеров на предмет написания статей на разные темы. Если у копирайтера плохо получается писать на какую-то тему, то возможно у него очень хорошо получится работать над статьями другой тематики. Вот простой пример, плохие технические статьи, хорошие статьи на какие-то общие темы. Это можно выяснить из портфолио, конечно, если работник писал на вашу тему.

Вот такие вот советы по выбору копирайтера для своих сайтов. Все проверку могут занять у вас 2-3 часа, может быть и больше, но это позволит отсеять неисполнительных, обманщиков, очень амбициозных или просто плохих копирайтеров.