Франчайзинг: Бухгалтерский и налоговый учет операций по договору коммерческой концессии. Что такое роялти и паушальный взнос? Роялти и паушальный взнос

Франчайзинг - оптимальный вариант начать собственное дело под уже известным брендом. Ведь правообладатель бренда (франчайзер) предоставит пользователю (франчайзи) проверенную схему работы, которая при должном ее выполнении гарантирует успех. Наиболее широкое распространение франчайзинг получил в розничной торговле, общепите и гостиничном бизнесе.

Примечание

Договор франчайзинга (франшиза) - договор, по которому одна сторона (франчайзер) обязуется за вознаграждение предоставить другой стороне (франчайзи) право на производство товаров (выполнение работ, оказание услуг) по технологии и под брендом правообладателя при условии соблюдения определенных стандартов на производимые франчайзи товары (работы, услуги).

Договорные нюансы

В российском праве подобные отношения регулируются договором коммерческой концессии . Сторонами такого договора могут быть только организации и предприниматели. Предмет этого договора - предоставление правообладателем комплекса принадлежащих ему исключительных прав за вознаграждение пользователю для использования в предпринимательской деятельности. Это, в частности, права пользования:

- товарным знаком или знаком обслуживания . Причем право пользования каким-либо из этих объектов должно быть передано по договору обязательно;

- коммерческим обозначением (например, названием кафе, магазина, салона красоты);

- секретом производства (ноу-хау) .

Для справки

Товарный знак и знак обслуживания - любое обозначение (словесное, изобразительное и пр.), служащее для индивидуализации товаров организаций или предпринимателей, а также выполняемых ими работ или оказываемых ими услуг соответственно.

Коммерческое обозначение - обозначение, не являющееся фирменным наименованием, используемое организациями или предпринимателями для индивидуализации принадлежащих им магазинов, производственных и других предприятий, обладающее достаточными различительными признаками и известное в пределах определенной территории.

Но поскольку покупатели ожидают, что качество товаров (работ, услуг), предлагаемых пользователем, будет соответствовать привычному для них уровню известного бренда, передачи только прав пользования торговым знаком или знаком обслуживания явно недостаточно.

Для того чтобы пользователь не обманул ожидания потребителей, ему необходимо знать и иметь возможность применять технологии, используемые правообладателем. Поэтому правообладатель обычно не только предоставляет пользователю технические и управленческие разработки (документацию), необходимые для работы, но и дает практические рекомендации, помогает обучать сотрудников пользователя. У правообладателя, конечно, есть и свой интерес. Ведь если товары (работы, услуги), реализуемые пользователем, не будут соответствовать ожиданиям потребителей, окажется подмоченной репутация всего бренда. И как правило, правообладатель оставляет за собой право контролировать качество товаров (работ, услуг) пользователя.

Так как в основе договора коммерческой концессии лежит лицензионный договор о передаче прав пользования товарным знаком или знаком обслуживания, он должен быть зарегистрирован в Роспатенте.

Внимание! Договор коммерческой концессии обязательно должен быть зарегистрирован в Роспатенте.

За регистрацию договора взимается патентная пошлина. Причем, если договором не предусмотрено иное, расходы по его регистрации несет правообладатель.

Примечание

Российские организации и предприниматели, обратившиеся за регистрацией договора коммерческой концессии, относящегося к товарному знаку (знаку обслуживания), уплачивают патентную пошлину в размере 10 000 руб. (плюс 8500 руб. за каждый товарный знак и знак обслуживания свыше одного).

Если договор не зарегистрировать в Роспатенте, он будет недействительным. А это может привести к претензиям со стороны контролирующих органов. Так как и Минфин, и налоговая служба считают, что расходы, понесенные по недействительным договорам, не могут учитываться для целей налогообложения, а предъявленный НДС не может быть принят к вычету.

К счастью для налогоплательщиков, суды эту позицию не разделяют. Они отмечают, что отсутствие регистрации договоров не имеет значения для целей налогообложения, если права по договору предоставлены, услуги реально оказаны, а расходы документально подтверждены и экономически обоснованны.

Однако недействительный договор - это причина для споров не только с налоговыми инспекторами, но и с контрагентом. Причем конфликты с партнером могут привести к куда большим убыткам. Поэтому пренебрегать регистрацией договоров коммерческой концессии нельзя.

Право использовать товарный знак или знак обслуживания правообладателя пользователь получает в момент заключения договора. С одной стороны, никаких актов о передаче прав законодательство составлять не требует. Но, с другой стороны, если хочется иметь такой документ, почему бы его не составить.

Для справки

Исключительное право на товарный знак и знак обслуживания действует в течение 10 лет со дня подачи заявки на их регистрацию в Роспатент. Этот срок может быть продлен по заявлению правообладателя на 10 лет неограниченное число раз.

А вот передачу технологической и управленческой документации (которая может содержать в себе ноу-хау правообладателя) следует оформить актом. Этот акт подтверждает, что часть своих договорных обязательств правообладатель исполнил. Более того, если реально начать работать по договору пользователь сможет, только получив такую документацию, дата ее передачи (составления акта) будет датой, когда ему предоставлен весь комплекс прав по договору. Кстати, передача такой документации обычно происходит не только после заключения договора и его регистрации в Роспатенте, но и после уплаты пользователем паушального платежа.

Следующее условие договора, без которого не обойтись, - срок его действия. Договор коммерческой концессии может быть заключен :

(или) на определенный срок;

(или) с указанием на то, что он бессрочный;

(или) без указания на срок действия договора. В таком случае он будет считаться заключенным на 5 лет.

В любом случае срок действия договора не может превышать срок действия исключительного права на товарный знак или знак обслуживания, право использования которых предоставляется по договору. То есть при прекращении исключительного права на такие объекты интеллектуальной собственности прекратится и договор коммерческой концессии.

Важное условие любого договора - его цена. А для договора коммерческой концессии она является еще и существенным условием. Поэтому неуказание размера или порядка определения вознаграждения правообладателя приведет к тому, что договор будет считаться незаключенным. Это, в свою очередь, может привести не только к конфликтам между сторонами договора, но и к придиркам со стороны налоговых органов, если вы учтете для целей налогообложения расходы по такому договору.

Вознаграждение может выплачиваться правообладателю в виде:

Паушального платежа;

Для справки

Паушальный платеж - вознаграждение правообладателя, установленное в виде твердой суммы, уплачиваемое, как правило, единовременно.

Роялти - периодический платеж - вознаграждение правообладателя, определенное либо в твердой сумме, либо, например, как процент (доля) от прибыли, выручки пользователя.

Учет у правообладателя

Учет доходов и расходов правообладателя по договору коммерческой концессии зависит от того, является франчайзинг для вас основной деятельностью или нет . Так как для подавляющего большинства правообладателей франчайзинг - основной вид деятельности, из этого мы и будем исходить, рассматривая операций по таким договорам.

Бухгалтерский учет

Стоимость объектов интеллектуальной собственности, право использования которых передано пользователю, в бухгалтерском учете правообладателя может быть учтена как:

(или) НМА, если они отвечают условиям признания таких активов ;

(или) текущие расходы, если на момент их возникновения (создания) они не отвечали условиям признания НМА .

Если в вашем учете такие объекты - НМА, то с момента заключения договора коммерческой концессии вам нужно отражать их обособленно от других НМА. Так вы покажете пользователям своей отчетности, что ваши НМА приносят вам доход еще и от их предоставления в пользование третьим лицам. Для этого предусмотрите в своем рабочем плане счетов отдельный субсчет к счету 04 "Нематериальные активы", назвав его, например, "НМА, переданные в пользование". Начисление амортизации по таким объектам вы продолжаете в обычном порядке.

Затраты на регистрацию договора в Роспатенте складываются из патентной пошлины и вознаграждения патентного поверенного (если вы не занимались регистрацией самостоятельно). Это расходы по обычным видам деятельности.

Некоторые специалисты считают, что сумму таких затрат нужно распределить и включать в расходы постепенно в течение всего срока действия договора, считая, что они обусловливают получение доходов по договору - вознаграждения правообладателя.

Однако, хотя эти расходы непосредственно связаны с заключением договора, сказать, что они действительно обусловливают получение доходов, нельзя. Ведь, во-первых, несмотря на заключение договора, стороны могут его даже не начать исполнять. Тем не менее расход будет понесен. А во-вторых, обоснованное распределение таких расходов на период действия договора может оказаться проблематичным, если заключен бессрочный договор. Кроме того, затраты на регистрацию договора в сравнении с его ценой несущественны. Поэтому с учетом требования рациональности правильнее и проще признать их в расходах в периоде, когда они понесены, то есть:

Патентную пошлину - в периоде ее уплаты;

Примечание

Патентная пошлина не является налогом или сбором. Поэтому, несмотря на то, что зачисляется она в доход федерального бюджета, для ее отражения на счетах бухгалтерского учета лучше использовать не счет 68 "Расчеты по налогам и сборам", а счет 76 "Расчеты с разными дебиторами и кредиторами".

Свое вознаграждение вам надо включить в состав доходов от обычных видов деятельности :

Периодические платежи (роялти) - в том отчетном периоде, в котором они были начислены по условиям договора;

Разовый (паушальный) платеж:

(или) отразить на счете 98 "Доходы будущих периодов" и относить на доходы ежемесячно равными долями в течение срока действия договора. Этот вариант возможен, если считать, что паушальный платеж относится к доходам следующих отчетных периодов. При заключении бессрочного договора для распределения дохода можно взять за основу срок, оставшийся до истечения срока действия регистрации товарного знака или знака обслуживания, право пользования которыми предоставлено по договору. Этот срок указан на Свидетельстве на товарный знак (знак обслуживания). Ведь если вы не продлите срок действия исключительного права на товарный знак или знак обслуживания, договор коммерческой концессии будет прекращен;

(или) включить в доходы того отчетного периода, в котором он начислен по условиям договора. Потому что паушальный платеж - это плата за сам факт заключения договора коммерческой концессии, которая не зависит от успешности деятельности пользователя. Вполне может получиться, что он по каким-либо причинам не сможет работать как франчайзи и даже не будет платить роялти (например, если их размер установлен как доля выручки или прибыли либо уплата роялти не предусмотрена условиями договора), но паушальный платеж и в этом случае останется у правообладателя. И опять-таки точно распределить такой доход на срок действия договора не получится, если договор бессрочный.

Конечно, когда есть разные варианты учета того или иного дохода либо расхода, выбранный вами вариант закрепите в учетной политике.

Налог на прибыль

Периодические платежи по договору (роялти) при методе начисления вы признаете в составе доходов от реализации на дату начисления соответствующего платежа в соответствии с условиями договора.

Единовременное вознаграждение (паушальный платеж) признается в доходах :

(или) ежемесячно равными долями в течение срока действия договора, если вы считаете, что этот доход относится к нескольким периодам. Именно этого подхода к признанию таких доходов придерживаются и контролирующие органы. Кроме того, такой вариант, безусловно, выгоден, так как позволяет оптимизировать (распределить) налоговую нагрузку;

(или) единовременно в периоде его начисления.

Совет

Какой бы вариант признания паушального платежа в доходах для целей налогообложения вы ни выбрали, правильнее и удобнее (во избежание возникновения временных разниц по ПБУ 18/02) придерживаться одинаковых вариантов и в налоговом, и в бухгалтерском учете.

Затраты на регистрацию договора коммерческой концессии включаются в налоговые расходы, как и в бухгалтерском учете, единовременно:

Патентная пошлина - в периоде ее уплаты;

Вознаграждение патентного поверенного - в периоде, когда его услуги считаются оказанными (подписан акт).

Если объекты интеллектуальной собственности, право использования которых предоставлено по договору, учитываются вами для целей налогообложения как НМА, их налоговая амортизация продолжает начисляться и включаться в расходы в обычном порядке.

Предоставление права использования объектов интеллектуальной собственности облагается НДС . Поэтому на сумму своего вознаграждения (паушального платежа и роялти) вы должны начислить НДС.

Исключение составляет вознаграждение за предоставление права использования изобретения, полезной модели, промышленного образца, программы для ЭВМ, базы данных и секрета производства (ноу-хау), на которое НДС не начисляется.

Но, как мы уже сказали, исключительно эти объекты сами по себе предметом договора коммерческой концессии быть не могут. Потому что по такому договору обязательно должно быть передано право использования товарного знака или знака обслуживания.

Тогда не облагать НДС можно только ту часть вознаграждения, которая является платой за предоставленное право использования объектов интеллектуальной собственности, упомянутых в пп. 26 п. 2 ст. 149 НК РФ. А это возможно, только если соответствующая часть вознаграждения выделена в договоре отдельно.

Обычно же вознаграждение по договору представляет собой плату за весь комплекс предоставленных прав и оказываемых пользователю услуг без выделения стоимости права использования объектов интеллектуальной собственности, не облагаемых НДС. В этом случае на все вознаграждение начисляется НДС.

Начислить НДС вы должны :

На сумму единовременного вознаграждения:

(если) весь комплекс прав, предоставляемых по договору, можно считать переданным при заключении договора - на дату заключения договора;

(если) весь комплекс прав, предоставляемых по договору, может считаться переданным только после передачи пользователю какой-либо документации (например, содержащей секрет производства), которая состоится позже заключения договора, - на дату передачи этой документации. Конечно, и в этом случае на дату заключения договора право использования товарного знака или знака обслуживания уже считается переданным, а значит, настал момент определения налоговой базы. Но так как вознаграждение по договору уплачивается за весь комплекс передаваемых прав, налоговую базу по передаче права использования только товарного знака или знака обслуживания определить невозможно;

На сумму периодического вознаграждения:

(если) вознаграждение установлено в твердой сумме - на последнее число каждого квартала исходя из суммы вознаграждения, приходящейся на этот период;

(если) вознаграждение установлено как процент (доля) прибыли или выручки пользователя - на дату получения от пользователя документов, позволяющих установить размер вознаграждения.

В течение 5 календарных дней со дня начисления налога вы должны выставить пользователю соответствующий счет-фактуру.

Вознаграждение по договору коммерческой концессии может быть уплачено и авансом:

Единовременное вознаграждение - до передачи всего комплекса прав, предоставляемых по договору;

Периодическое вознаграждение - до начала квартала, за который оно уплачивается.

В таком случае на дату получения предоплаты вам нужно:

Исчислить с ее суммы НДС по расчетной ставке;

В течение 5 календарных дней выставить пользователю авансовый счет-фактуру.

После передачи всего комплекса прав, предоставляемых по договору, или окончания расчетного месяца (квартала) соответственно вы начислите НДС со всей суммы причитающегося вам вознаграждения, выставите пользователю отгрузочный счет-фактуру и примете НДС, уплаченный с аванса, к вычету.

Пример . Отражение операций по договору коммерческой концессии в бухгалтерском и налоговом учете правообладателя

Условие

29.06.2010 Роспатентом зарегистрирован договор коммерческой концессии, заключенный 15.06.2010 между ЗАО "Пивной дом" (правообладатель) и ООО "Пиво.есть" (пользователь), по которому правообладатель обязуется предоставить пользователю на 5 лет право использования:

Знака обслуживания "Пивная "Три богатыря";

Секрета производства - рецептуры трех сортов пива и технологии пивоварения.

Вознаграждение правообладателю уплачивается в форме:

Единовременного (паушального) платежа в размере 1 180 000 руб. (в том числе НДС - 180 000 руб.);

Периодических платежей (роялти) в размере 10% от бухгалтерской прибыли пользователя за квартал.

Согласно договору паушальный платеж должен быть перечислен пользователем в течение 5 рабочих дней со дня регистрации договора в Роспатенте. Документацию, содержащую секрет производства, правообладатель передает пользователю в течение 5 рабочих дней после перечисления паушального платежа. Роялти уплачивается пользователем ежеквартально не позднее 25-го числа месяца, следующего за расчетным кварталом. В этот же срок пользователь должен представить правообладателю копию бухгалтерской отчетности за соответствующий период.

Патентная пошлина в размере 10 000 руб. уплачена правообладателем 01.06.2010. Паушальный платеж получен правообладателем 02.07.2010. Документация, содержащая секрет производства, передана пользователю по акту 05.07.2010.

15.10.2010 пользователь представил правообладателю бухгалтерскую отчетность за 9 месяцев 2010 г., согласно которой его прибыль составила 15 000 руб. Вознаграждение было перечислено правообладателю 20.10.2010.

Знак обслуживания отражен в учете правообладателя как НМА первоначальной стоимостью 300 000 руб.

Решение

В бухучете ЗАО "Пивной дом" будут сделаны следующие записи.

Учет у пользователя

При учете операций по договору коммерческой концессии пользователю важно понимать, что он получил лишь право использовать определенные объекты интеллектуальной собственности правообладателя (товарный знак, знак обслуживания, коммерческое обозначение, секрет производства - ноу-хау). Исключительные же права на эти объекты к нему не переходят .

Бухгалтерский учет

Объекты интеллектуальной собственности, право пользования которыми получено по договору, пользователь должен учитывать на забалансовом счете в оценке, определяемой как сумма платежей по договору. Если сумму всех платежей по договору определить невозможно (например, если роялти установлено как процент (доля) от прибыли), то их примерную сумму можно определить исходя из бизнес-плана. А когда договором предусмотрен паушальный платеж - исходя из его размера.

Поскольку Планом счетов забалансовый счет для отражения таких активов не предусмотрен, вы можете открыть его самостоятельно (например, назвав его в рабочем плане счетов 012 "НМА, полученные в пользование").

Вознаграждение, причитающееся правообладателю , вы отразите:

Периодические платежи (роялти) - в расходах по обычным видам деятельности того периода, за который они уплачены;

Разовый (паушальный) платеж - в расходах будущих периодов на счете 97 "Расходы будущих периодов". Впоследствии вы будете ежемесячно относить его равными долями на расходы по обычным видам деятельности в течение срока действия договора. Если заключен бессрочный договор, то при распределении расходов можно исходить из оставшегося на момент заключения договора срока действия исключительного права на товарный знак или знак обслуживания, право использования которых предоставлено по договору. Этот срок указан на Свидетельстве на товарный знак (знак обслуживания). Ведь, как мы уже отмечали, если правообладатель не продлит срок действия исключительного права на товарный знак или знак обслуживания, договор коммерческой концессии будет прекращен. Хотя в принципе можно исходить из того, что порядок учета паушального платежа в этом случае бухгалтерским законодательством не определен, а значит, вы вправе разработать собственный порядок учета, в том числе признать такой платеж в расходах единовременно. Естественно, собственный вариант учета нужно закрепить в учетной политике.

Налог на прибыль

Периодические платежи по договору (роялти) вы должны учитывать в составе прочих расходов:

(или) на дату расчетов в соответствии с условиями договора;

(или) на дату предъявления вам счета;

(или) в последний день отчетного (налогового) периода.

Единовременный (паушальный) платеж включается в налоговые расходы :

(или) равными долями в течение срока действия договора, а если договор бессрочный, то в течение периода, определенного вами самостоятельно. Как и для целей бухгалтерского учета, за основу можно взять оставшийся срок действия исключительного права на товарный знак или знак обслуживания, право использования которых предоставлено вам по договору;

(или) в периоде, когда вы должны его уплатить по условиям договора (либо когда вам выставлен счет). Конечно, обосновать такой вариант учета паушального платежа можно, только если, помимо него, правообладателю будут уплачиваться периодические платежи (роялти). Тогда можно говорить, что паушальный платеж представляет собой плату за сам факт заключения договора. Но если паушальный платеж достаточно велик, то этот вариант почти неизбежно вызовет претензии со стороны контролирующих органов. Вместе с тем есть несколько судебных решений, в которых он был признан правомерным.

Вывод

Конечно, безопасным является первый вариант. Во-первых, с ним согласен и Минфин. Во-вторых, при значительной сумме паушального платежа он позволит избежать налоговых убытков, которые неизбежно привлекут внимание налоговых инспекторов.

И в-третьих, он совпадает с порядком учета, предписанным ПБУ 14/2007. Следовательно, его применение позволит избежать возникновения временных разниц по ПБУ 18/02.

Независимо от того, когда вы признаете в расходах паушальный платеж и роялти, НДС, предъявленный вам правообладателем, вы можете принять к вычету сразу после отражения полученных прав и сумм вознаграждения, причитающихся правообладателю, на счетах бухгалтерского учета и получения счета-фактуры от правообладателя.

Пример . Отражение операций по договору коммерческой концессии в бухгалтерском и налоговом учете пользователя

Условие

Воспользуемся условиями предыдущего примера, дополнив их. Правообладатель сообщил пользователю информацию о первоначальной стоимости знака обслуживания. Пользователь принимает НДС к вычету только по отгрузочному счету-фактуре.

Решение

В бухучете ООО "Пиво.есть" будут сделаны следующие записи.

Для целей налогообложения прибыли будут учтены следующие доходы и расходы.

Как видите, основные риски (как предпринимательские, так и налоговые) при заключении договора коммерческой концессии ложатся на пользователя. Но эти риски можно минимизировать, грамотно составив бизнес-план и сформулировав положения учетной политики по этим операциям как для целей налогообложения, так и для целей бухгалтерского учета.

На вопрос «Что такое паушальный взнос?» можно ответить буквально в двух словах - это стоимость франшизы.

Для кого-то такой ответ может быть достаточным, но более любопытный и пытливый человек, который к тому же собирается покупать франшизу, не удовлетворится этим простым объяснением.

Итак, что такое паушальный взнос? Как и по каким параметрам он формируется? Есть ли разница между паушальным взносом и роялти? И чем они отличаются друг от друга? Почему паушальный взнос одних франшиз зашкаливает за миллион, а у других - вовсе отсутствует?

Постараемся ответить на эти вопросы.

Паушальный взнос - это...

Этимология словосочетания «паушальный взнос» в российской бизнес-лексике достаточно интересна.

Несмотря на то, что франчайзинг в современном его виде оформился в США, в российском лексиконе термин, под которым понимается стоимость франшизы в Америке - franchise fee (в переводе с английского - лицензионная плата) - не прижился. Вместо этого мы используем немецкий термин die Pauschale, который в свою очередь произошёл от родственного слова der Bausch в переводе означающего «толстый кусок чего-либо» .

Ещё более странным является и то, что определение паушального взноса, как в принципе и франчайзинга, как вида предпринимательской деятельности в целом, в российском законодательстве нет. Однако отсутствие этих понятий в гражданском кодексе не говорит о том, что в нашей стране франчайзинг не существует или не легализован вовсе. Франчайзинг в России работает, но регламентируется пока договором коммерческой концессии (Статьи 1027-1040 ГК РФ). Там же, в статье 1030 ГК РФ, упоминается о том, что договор коммерческой концессии может содержать в себе пункт о вознаграждении, которое пользователь (читай «франчайзи»), выплачивает правообладателю (читай «франчайзеру») в виде единовременного и/или периодических фиксированных платежей (читай «паушальный взнос» и «роялти»).

Таким образом, паушальный взнос - это фиксированная сумма, которую франчайзи платит франчайзеру по договору коммерческой концессии. На практике же это означает, что предприниматель, покупая франшизу и заключая договор с компанией-франчайзером, приобретает право вести предпринимательскую деятельность под торговой маркой франчайзера, используя его имя, технологии, стандарты и товары.

Паушальный взнос и роялти

Как уже было сказано выше, договор коммерческой концессии предусматривает как единовременные, разовые платежи, так и периодические. Паушальный взнос - это разовый платёж. Заплатил и забыл. Его также называют вступительным взносом или первоначальным платежом, так как он выплачивается сразу после заключения договора коммерческой концессии. Только после выплаты паушального взноса начинается активное взаимодействие между франчайзером и франчайзи.

Помните, паушальный взнос - это не единственное вложение в бизнес по франшизе. Инвестиции в запуск бизнеса по франшизе не ограничиваются только паушальным взносом. Никто не отменял покупку оборудования, закупку товара, оплату работы персонала, аренду и т.д.... Узнать, на что уйдут первоначальные инвестиции, вы можете запросив эту информацию у представителя франшизы на БИБОСС.

Паушальный взнос: проводки в бухгалтерии

Как и любые другие статьи расходов и доходов, выплата паушального взноса отражается в бухгалтерском учёте и налогообложении как у франчайзера, так и у франчайзи.

Правила отражения бухгалтерских операций сторон франчайзинговой деятельности основываются на положении «Учёт нематериальных активов» ПБУ 14/2007.

Рассмотрим систему учёта и налогообложения паушального взноса на примере компании , которая развивается по системе франчайзинга с 2006 года и имеет более 1000 предприятий, работающих по франшизе. Экономическая модель этой франшизы предусматривает исключительно выплату паушального взноса в размере 370 тыс. рублей.

Кстати, нужно заметить, что деятельность по договору франчайзинга является для компании «33 пингвина» основной, поэтому получение вознаграждения по договору - паушальный взнос - отражается в составе доходов от реализации. Если же франчайзинг для компании не является основным видом деятельности, вступительный взнос отражается в составе операционных доходов.

При получении паушального взноса используются бухгалтерские проводки 51/62, 76, а при оплате 60, 76/51.

Кстати об оплате. Бухгалтерия франчайзи «33 пингвина» учитывает паушальный взнос в расходах будущих периодов на счёте 97 «Расходы будущих периодов». Далее паушальный взнос относится равными долями на расходы по обычным видам деятельности в течение срока действия договора. В случае франшизы «33 пингвина» - в течение 5 лет.

В дальнейшем бухгалтерии франчайзера и франчайзи взаимодействуют друг с другом в рамках модели «Поставщик-Покупатель».

Говоря о налогообложении паушального взноса, нужно иметь в виду что для целей НДС предоставление в пользование исключительных прав по договору франчайзинга (коммерческой концессии) рассматривается как оказание услуг.

Если договор заключен на условиях последующей оплаты, то на сумму паушального взноса НДС начисляется на дату вступления договора в силу. В случае если договором коммерческой концессии предусмотрено внесение платежей авансом: разовый платеж - до передачи права использования комплекса исключительных прав; периодическое вознаграждение - до начала квартала, за который оно уплачивается.

В этом случае правообладатель обязан исчислить НДС на дату получения предоплаты исходя из ее суммы и расчетной ставки. Далее в течение пяти календарных дней выставить пользователю счет-фактуру на полученный аванс. После передачи права использования комплекса прав (для разового платежа) или окончания квартала (для периодических платежей) правообладатель исчисляет НДС со всей суммы причитающегося вознаграждения и выставляет пользователю счет-фактуру. Сумму налога, уплаченную с аванса, принимает к вычету.

Семь обличий паушального взноса

Итак, для того чтобы открыть предприятие по франшизе, предпринимателю нужно заплатить паушальный взнос. Казалось бы, всё просто, но не тут то было.

Если изучить франчайзинговые предложения на БИБОСС, можно заметить, что размер паушального взноса варьируется от франшизы к франшизе - от 15 тысяч до 2,5 млн. рублей - а иногда и вовсе отсутствует.

Например, без паушального взноса по франчайзингу работает большинство магазинов одежды, а также те компании, для которых франчайзинг - способ увеличения количества точек реализации выпускаемой продукции. Чем больше франчайзинговых предприятий и чем больше товара они продают, тем больше будет объём производства, а значит увеличивается и прибыль. Именно поэтому отлично обходится без взимания паушального взноса со своих партнёров.

Но если взглянуть на франшизу как на товар или услугу, то паушальный взнос выполняет функцию цены и формируется согласно определённой системе ценообразования. Исходя из этой точки зрения,

франшиза имеет свою себестоимость и наценку, из которых и составляется паушальный взнос.

Но не стоит также забывать и про наценку на товар - франшизу. Вспомним самое главное правило ценообразования - это предоставление товара или услуги по той цене, которую готов отдать покупатель, и в то же время будет устраивать продавца. Франшиза не исключение. Паушальный взнос - эта та сумма, которую готов заплатить предприниматель, чтобы начать свой бизнес под определённым брендом и с помощью франчайзера. Чем выше он ценит приобретаемые возможности, тем выше становится паушальный взнос.

В любом случае, размер паушального взноса определяет компания-франчайзер, поэтому предлагаем Вам ознакомиться с принципами формирования паушального взноса нескольких компаний .

Паушальный взнос для нашей компании - это та сумма, которую партнёр вносит за использование бренда «Вкусная помощь».

Паушальный взнос нашей франшизы можно назвать достаточно символичным . Эта сумма прописана в договоре коммерческой концессии, который заключается на бессрочный период.

Мы создали франшизу не ради получения паушального взноса, а ради популяризации нашего бренда и увеличения точек реализации нашей продукции. Именно поэтому мы не повышаем паушальный взнос, лояльны к партнёрам и настроены на долгосрочную работу.

Мы воспринимаем паушальный взнос как некую степень серьёзности со стороны франчайзи - его готовность представлять бренд и развивать свой бизнес вместе с нами.

Отсутствие паушального взноса - это дополнительное преимущество франчайзингового предложения. Без паушального взноса и роялти франшиза более привлекательна и конкурентоспособна на рынке франчайзинга.

Таким образом, франчайзи платит только за тот объём товара, который предусмотрен заключаемым вместе с договором коммерческой концессии договором поставки.

Первоначальный взнос при покупке франшизы Papa John"s составляет 35 тыс. дол . В первую очередь, стоимость паушального взноса в долларах обусловлена тем, что компания PJWRI развивает мастер-франшизу Papa John"s, а это значит, что PJWRI изначально согласовывает сумму паушального взноса, а также платит правообладателю - американской компании Papa John"s - за открытие каждой пиццерии, открытой суб-франчайзи. И платит именно в долларах.

Логично, что и от своих субфранчайзи мы принимаем вступительный взнос именно в этой валюте. Так поступает большинство международных компаний, работающих по франчайзингу в России, чтобы обезопасить себя от колебаний курсов валют , которые так нередки в нашей стране.

Стоит добавить, что у паушального взноса особая экономика просчёта. Прежде всего она связана с предполагаемой доходностью открытого по франшизе заведения.

Если рассматривать этот вопрос более подробно, то в первую очередь паушальный взнос - это плата за право работать под известным по всему миру брендом, за предоставляемые технологии и рецепты. Но не только.

Например, первоначальный взнос Papa John"s, которые платят субфранчайзи, покрывает также затраты компании PJWRI на проведение тренинга для франчайзи в Москве, на выезд специалистов компании для открытия заведения в город франчайзи, на разработку планировки ресторана и маркетингового плана. Кроме того, после оплаты паушального взноса субфранчайзи получает готовый, и что самое главное, мощный инструмент продаж - сайт, локализованный для каждого партнёра.

В современном мире множество способов начать собственное дело. Одним из самых простых является франчайзинг. Простым языком понятие можно трактовать следующим образом: у кого-то есть уникальный товар или технология, торговый знак - то есть определённая схема заработка. Такой бизнесмен выступает в качестве франчайзера, то есть продавца франшизы. Приобретатель франшизы называется франчайзи. Этот человек или предприятие за определённую плату получает права на использование технологии или товара. Если совсем упростить, то франчайзинг - это аренда торгового знака или определённой технологии, схемы бизнеса.

Вознаграждение франчайзеру проводится в виде паушального взноса и роялти.

Термин - паушальный взнос

Что это такое - паушальный взнос? Тот, кто сталкивался с франчайзингом, понимает: под этими словами подразумевается фиксированный платеж, который оплачивается франчайзеру покупателем франшизы. Но у словосочетания множество значений, при этом, такого понятия в российском законодательстве нет. А все отношения в этой сфере регулируются гражданским кодексом, статьями о коммерческой концессии.

Паушальный взнос фигурирует в лексиконе страховщиков и означает сумму, которая никогда не будет выплачена при наступлении страхового случая.

Что такое паушальный взнос в франшизе? Это фиксированная сумма, которая выплачивается франчайзи при заключении договора концессии франчайзеру.

Договор концессии

В законодательстве договор концессии означает, что франчайзер - собственник торгового знака или определенной методики ведения предпринимательской деятельности, передает франчайзи - покупателю этой технологии, права на использование за вознаграждение, которое именуется роялти. Фактически происходит аренда объекта интеллектуальной собственности или какого-либо изобретения, полезной модели - то есть, чего-то уникального.

Договор коммерческой концессии можно смело сравнивать с лицензионным договором. Только в первом варианте сделки очень подробно описываются условия использования объекта договора, как будет проводиться предпринимательская деятельность франчайзи, чтобы вследствие действий последнего не пострадала репутация франчайзера.

Особенности

Из-за многообразия форм интеллектуальной собственности контрактом предусматривается множество нюансов:

• ограничение территориального действия, следовательно, и места ведения бизнеса;
• срочный или бессрочный характер;
• для франчайзи может быть выдвинуто требование, ограничивающее возможность конкурировать с франчайзером;
• ограничение объема использования франшизы;
• может быть наложен запрет для франчайзи по использованию подобных франшиз, приобретенных у других лиц.

Помимо этого, договор коммерческой концессии может предусматривать разнообразные способы начисления и проведения выплат роялти, к примеру:

• фиксированные платежи;
• ежемесячные;
• одноразовые;
• процент от выручки;
• наценку на товары, которая будет отчисляться франчайзеру.

Регистрация договора

Самое интересное - такой вид сделки подлежит государственной регистрации. Если франчайзером выступает иностранное лицо, то данную операцию проводит орган, регистрирующий такие предприятия или ИП на территории нашей страны.

В случаях, когда предметом договора выступает объект, который охраняется патентным законодательством, контракт в обязательном порядке должен быть зарегистрирован органом, занимающимся вопросами регулирования отношений в области патентного права.

Может быть проведена частичная регистрация договора. Имеется в виду, если документ содержит требование по неразглашению ноу-хау, то регистрации подлежит именно эта часть контракта.

Если требования этих правил не будут соблюдены - договор признается ничтожным, то есть, не имеющим никакой юридической силы.

Роялти и паушальный взнос

Самым щепетильным вопросом при заключении договора концессии являются платежи, которые бывают двух видов:

• паушальный взнос;
• роялти.

Что это такое - паушальный взнос? Это цена франшизы, размер которой определяется договором и выплачивается только один раз. Фактически платеж является платой за приобретение определенной технологии или товарного знака, своего рода - вступительный взнос.

Роялти - это регулярные отчисления. К примеру, за брендирование точки общественного питания франчайзи может выплачивать ежемесячно или ежеквартально 5% от оборота всего заведения.

В данном случае, роялти - это не только платежи, но и дополнительная защита для покупателя франшизы. Франчайзер напрямую заинтересован в прибыльности заведения, ведь от этого зависит размер получаемых ежемесячных денежных перечислений.

Бухгалтерские проводки

Для обеих сторон договора очень важно понимать, как правильно отображать расходы и доходы в бухгалтерском учете, включая паушальный взнос. Проводки и правила их отображения оговорены в положении ПБУ 14/2007.

Если для франчайзера продажа франшизы является основным видом деятельности, то все выплаты франчайзи отображаются в составе доходов от реализации. Когда эта деятельность не является основной, то первоначальный взнос отображается в операционных доходах.

У франчайзера полученный паушальный взнос отображается в проводках 51/62, 76. Роялти - в проводках 60, 76/51. Если первоначальный взнос учитывается в расходах будущих периодов, то он отображается на счете 97 и распределяется в равных частях на весь срок действия договора.

Дальнейшие отношения между франчайзи и франчайзером учитываются по стандартной схеме - "поставщик-покупатель".

Фиксация платежей в договоре

Практически любой вид хозяйственной сделки предполагает корректное описание условий оплаты. Также должны быть предусмотрены определенные финансовые и другие условия, которые наступят в случае невыполнения требований договора. Что это такое? Паушальный взнос и роялти, размер и сроки оплаты, возможные последствия при нарушении условий договора какой-либо стороной - все это должно быть четко прописано. Как правило, уплата паушального взноса является условием для начала деятельности франчайзи. Если он нарушает договоренности, то и не имеет право на осуществление предпринимательской деятельности по договору коммерческой концессии.

Условия расторжения сделки и возврата первоначальной оплаты

Решиться на приобретение франшизы достаточно сложно. Несмотря на уверения, звучащие из рекламных роликов и постеров, удовольствие это не из дешевых.

Что это такое? Паушальный взнос необходимо оплатить, причем сразу, при заключении договора. Роялти требуется перечислять ежемесячно, помимо этого необходимо взять в аренду помещение, приобрести все сопутствующие товары и нанять персонал. А может произойти так, что через несколько месяцев никакой прибыли не будет, либо франчайзер не слишком заинтересован в успехе франчайзи. Поэтому очень важно еще на этапе выбора франшизы и подписания договора предусмотреть условия его прекращения.

Какие условия обязательно следует предусмотреть:

• прекращение вследствие окончания действия договора;
• несоблюдение условий одной из сторон;
• по инициативе одной из сторон;
• если бренд, который передается по франшизе, не зарегистрирован в установленном федеральным законодательством порядке;
• основанием прекращения может быть решение суда;
• финансовая несостоятельность франчайзи или франчайзера.

Чтобы не остаться «за бортом», необходимо прописать в договоре, что такое паушальный взнос в франшизе, что он будет покрывать. К примеру:

• количество открываемых объектов;
• какое оборудование и в какие сроки поставит франчайзер;
• условия аренды помещения, кто будет ее оплачивать (возможно, в равных частях или только франчайзи);
• каким образом будет осуществляться использование приобретенных технологий;
• на каком этапе и в каком объеме франчайзер оказывает помощь по «раскрутке» торговой точки.

Фактически договор должен охватывать все тонкости совместной предпринимательской деятельности.

Ни в коем случае не должно быть устных договоренностей. В ситуации, когда поступлений прибыли не будет, не получится доказать, что франчайзер не выполнил устных договоренностей. Не забывайте, что сделка в обязательном порядке должна быть зарегистрирована. В противном случае, ни о какой защите франчайзи и работе в правовом поле не может быть и речи. Аннулировать сделку без регистрации очень просто, следовательно, и потерять свои вложения также легко. Хочется отметить, что франчайзинг и паушальный взнос для некоторых недобросовестных продавцов франшизы - это все, что они предлагают. На самом деле, приобретение франшизы предполагает широкий круг обязанностей франчайзера, который должен осуществлять фактическую помощь в развитии бизнеса покупателя.

Как вернуть первоначальный взнос?

Следует быть осторожным, когда договор заключается на условиях фиксированного размера роялти. Как правило, в таких случаях первоначальный взнос достаточно высокий, а в дальнейшем франчайзер вообще не заинтересован в покупателе бренда. Поэтому сложнее всего ответить на вопрос, как вернуть паушальный взнос именно при заключении таких сделок. Чаще всего это происходит с уже раскрученными торговыми марками, которые больше зарабатывают на паушальных взносах, чем на роялти.

Франчайзи рекомендуется быть внимательным и оговорить условия возврата паушального взноса еще на стадии заключения сделки. Условием для возврата может выступать грубое нарушение своих обязательств франчайзером. К примеру:

• у франчайзера отсутствуют права на продаваемый торговый знак;
• продавец не поставляет в оговоренный срок оборудование или не передает технологию ведения бизнеса;
• не оказывает консалтинговые услуги, оговоренные в договоре и прочее.

Если в контракте не предусмотрены условия возврата паушального взноса, то решить этот вопрос можно в судебном порядке.

Договор без первоначального взноса

Иногда можно встретить предложения - франшиза без паушального взноса. Возможно ли такое? В действительности возможно, но это не означает, что у франчайзи не будет никакой затратной части при открытии бизнеса. Все расходы по аренде, переписке, телефонным переговорам и найму персонала ложатся на плечи покупателя франшизы. Скорее всего, у франчайзера придется приобрести готовую продукцию или оборудование. То есть вариант договора без паушального взноса возможен, но это совершенно не значит, что никакие вложения не потребуются или начало бизнеса обойдется дешевле.

Вывод

Паушальный взнос - что это простыми словами? Это приобретение определенной технологии ведения бизнеса или/и торгового знака. Но никакие предосторожности, оговоренные в контракте, не дают полной гарантии, что бизнес пойдет, ведь предпринимательская деятельность - это, прежде всего, риск, который может полностью оправдаться или привести к утрате всех вложенных средств.

Для того чтобы торговая марка стала известной и приносила немалый доход, требуется много опыта и финансовых вложений в бизнес. Прежде чем бренд приобретет известность, проходит достаточно большое количество времени.

Франчайзинг является следующей ступенью выгодного капиталовложения средств. Однако, как и в любом виде бизнеса, существуют определенные риски, которые могут повлиять на экономический рост и развитие нового предприятия. В этом случае денежная сумма, полученная в результате продажи франшизы, частично компенсирует вероятные потери.

Виды оплаты франшизы

Материальная компенсация за использование торговой марки оговаривается договором и производится по-разному. Варианты платежных взносов зависят от многих факторов.

Существуют следующие варианты оплаты франшизы:

1. Паушальный взнос.
2. Ежемесячные выплаты - роялти.
3. Комбинированные платежи.

Законодательная сторона франчайзинга

В большинстве случаев при покупке прав на использование известных брендов необходимо оплачивать первоначальный платеж или паушальный взнос. Что это? Простыми словами формулируют, как основную цену приобретаемого бизнеса. Термин происходит от немецкого словосочетания der Bausch, хотя происхождение франшизы имеет американские корни.

Необходимо отметить, что в законодательстве Российской Федерации отсутствуют термины предпринимательской деятельности по схеме франчайзинга. Однако легальная работа осуществляется юридически регламентированным . Согласно одному из пунктов документа, пользователь может выплачивать вознаграждение правообладателю в виде регулярных или одномоментных платежей.

Определение первоначального платежа

Таким образом, что такое паушальный взнос определяется, как определенная сумма, которая выплачивается владельцу торгового бренда согласно договору коммерческой концессии. В практическом смысле франчайзи, приобретая право на предпринимательскую деятельность, пользуется не только названием марки, но и другими, разработанными компанией, продуктами маркетинга.

Для людей, имеющих отношение к международному бизнесу, актуальным всегда являлся вопрос: «что такое паушальный взнос?». Если постараться коротко ответить – то это стоимость франшизы. Для некоторых этот ответ будет удовлетворительным, а для крайне любопытных и для тех, кто планирует покупать франшизу, этого ответа будет недостаточно. В данном материале разберемся — паушальный взнос и роялти что это и проанализируем, какие параметры их формируют. Также обязательно уясним, что такое паушальный взнос в франшизе, узнаем в чем отличие паушального взноса от роялти и уточним, существует ли вообще разница между этими понятиями.

История возникновения паушального взноса и франчайзинговая практика на территории нашего государства

Анализируемый в статье термин пришел к нам из-за рубежа. Не смотря на то, что понятие франчайзинг зародилось и развивалось на территории Штатов, в обиходе отечественных бизнесменов понятие, подразумевающее цену франшизы в Штатах — franchise fee – не прижилось. Поэтому в России пользуются терминологией экономистов-немцев — die Pauschale, что всегда толкуется как привычный слуху — паушальный взнос.

Немного удивительно, что в наших законодательных нормах нигде не фигурирует данный термин, как и понятие франчайзинга.

Особенности франчайзинга в России

Отсутствие этих важных терминов в законодательной базе России свидетельствует о том, что франчайзинг как вид деятельности в пределах Российской Федерации не легализирован.

Жизненная практика же уверенно доказывает, что франчайзинг внутри нашего государства активно работает, но на данный момент регулируется пока лишь одним договором коммерческой концессии. Закон говорит, что упомянутое выше соглашение допускать может пункт о конкретном вознаграждении, полагаемом правообладателю. На практике франчайзинга как раз таки это и происходит (франчайзи награждает правообладателя-франчайзера вознаграждением в виде единоразового платежа и систематическими платежами по фиксированной ставке). Эти платежи называются паушальным взносом и систематическими выплатами, которые носят название — роялти.

Договор коммерческой цессии — базис любой франшизы!

Отличие паушального взноса от оплаты роялти

Чтобы лучше понять, что такое паушальный взнос в франшизе и в чем его отличие от других платежей, следует уяснить: паушальный взнос является единоразовым платежом, после которого начинается тесное сотрудничество франчайзи с франчайзером.

В народе его еще называют стартовым платежом либо первоначальным платежом ввиду того, что он должен выплачиваться фанчайзи сразу же после того, как договор о взаимовыгодном сотрудничестве был подписан. Кстати данный платеж может быть оплачен единовременно, но не исключается возможность его оплаты в рассрочку.

Роялти в отличие от паушального взноса подразумевает под собой ежемесячные регулярные выплаты. Размер роялти может быть либо фиксированным, либо зависимым от выручки товара.

Принимая решение о покупке франшизы, некоторые ошибаются, думая что затраты ограничатся паушальным взносом и ежемесячной суммой роялти. А ведь никто не отменял закупку товара, закупку качественного оборудования и ежемесячную оплату труда персонала. Все эти расходы должен в полной мере оплачивать франчайзи. В статью расходов помимо этого будут внесены еще выплаты за арендную плату, оплата коммунальных платежей и многого другого.

Каким образом паушальный взнос будет отражен в бухгалтерских проводках?

Как и все расходные и доходные статьи, описанный выше взнос отображаться будет в документации бухучета и в документации по налогообложению.

В бухучете описываемый выше взнос фиксируют так: Дебет 97 Кредит 60 (76) — когда определенный фиксированный платеж отражен в расходах будущего времени и при условии, что он связанный с приобретением неисключительного права на объект интеллектуальной собственности по подписанному соглашению;

Где взять деньги для начала собственного бизнеса? Именно с этой проблемой сталкивается 95% начинающих предпринимателей! В статье мы раскрыли самые актуальные способы получения стартового капитала для предпринимателя. Так же рекомендуем внимательно изучить результаты нашего эксперимента в биржевом заработке:

Дебет 20 (26) Кредит 97 – при условии, что размер единовременного вознаграждения вошел в текущие расходы равными долями на протяжении всего периода действия соглашения;

Дебет 91-2 Кредит 97 – при условии, что единовременный платеж вошел в иные затраты равными долями на протяжении всего периода действия договора. Важно помнить, что вознаграждение, которое было выплачено франчайзеру в качестве расхода при УСН не рассматривается.

Франшиза без паушального взноса: бывает ли такое?

Франшиза без паушального взноса – мечта каждого предпринимателя, так как такая франшиза не требует серьезных вложений. Таких франчайзеров найти сегодня сложно, но такие варианты всегда есть.

Почему следует осторожно относиться к франшизе без паушального взноса?

Сначала может показаться, что франшиза без паушального взноса — это блестящий вариант, который не потребует затрат и серьезных вложений. Но на практике всегда становится бизнесмену понятно, что вложения для запуска любого вида бизнеса просто необходимы.

С особенностями франшиз без паушального взноса мы познакомимся дальше, но важно заранее оговориться – если вами найдена франшиза и без роялти и без паушального взноса – разберитесь хорошо, потому как скорее всего вам предлагают бесплатный сыр, который бывает только в мышеловке.

И так, франшиза без паушального взноса сегодня предлагаться может на редкие виды бизнеса, которые не обрели массовой популярности. Следовательно, прибыль от такого вида бизнеса будет, но она не будет сверхбольшой. Но тем, кого вполне устроит стабильный средний доход – такие франшизы подойдут.

Примеры франшиз без оплаты паушального взноса

Ниже рассмотрим актуальные на сегодняшний день франшизы, которые не требуют оплаты цены франшизы.

Вариант 1. Экспресс-пиццерия (фаст-фуд) Ombrellina, которая будет продавать пиццу уникальной формы – в виде рожка (основатели этой идеи взяли за основу мороженое в форме рожка). Открытие одной торговой точки обойдется предпринимателю в среднем в 96000 – 200 000 рублей. Плюс следует учесть затраты на закупку готового для реализации продукта, а это – 0,5 тонны замороженной пиццы в форме конус, которые будут стоить 230 000 рублей. Данный вид бизнеса не требует аренды большого пространства – так как для размещения точки вполне хватит 2 кв.м.

Вариант 2. Торговые магазины сети «Даджет» (реализация электроники). Магазин продает уникальные гаджеты, которые могут удивить своей необычностью и полезностью. Франшиза на данный вид деятельности подразумевет продажу таких гаджетов, как:

Важные особенности расчета паушального взноса!

Паушальный взнос, как один из видов оплаты франчайзинга, прописывается в тексте заключаемого концессионного договора. Конкретной формулы расчета паушального взноса нет. На его размер влияют ряд факторов. К примеру, первоначальный платеж будет высоким если прослеживается тесная связь предоставляемой франчайзи торговой марки и прибылью сети магазинов. Второй важный фактор — это размер ожидаемой прибыли.

Хотя и не существует четких критериев формирования паушального взноса, все же можно выделить ряд составляющих обсуждаемой выше суммы.

В процентном отношении, более 50% этой суммы – это оплата за право использования предоставляемой торговой марки. Другие составляющие – это:

• подбор персонала и его подготовка для работы на современном заграничном оборудовании;
• атрибуты фирменного стиля – форма для персонала, полиграфия (фирменная полиграфическая продукция).

Определения схожих терминов, которые необходимо знать, чтобы не было путаницы в понятиях

Теперь, когда мы узнали — паушальный взнос и роялти что это — следует уяснить еще ряд терминов, из-за незнания которых часто происходит путаница в таких понятиях как паушальный взнос и паушальная сумма договора. Чтобы этого не возникало, следует уяснить, что под понятием паушальной суммы договора подразумевают общую сумму платежа, которая не разбивается на составляющие. Она подразумевает под собой сумму неоплаченных налогов. Есть еще одно схожее понятие – это паушальная цена. Когда это понятие используется, все понимают под паушальной ценой стоимость единицы партии товара в среднем. Таким образом, формируется искусственное представление о том, что все единицы товара в конкретной партии всегда одинаковые, а значит — и имеют одинаковую цену.