Бизнес план по центру развития. Бизнес-план развивающего центра для детей: вопросы, которые стоит учесть. Какое значение имеет бизнес–план детского развивающего центра

Большая часть современных родителей хоть раз в жизни пользовались услугами разнообразных детских развивающих центров.

Проведенные опросы показывают, что практически во всех крупных городах больше половины родителей, имеющих детей в возрасте от 8 месяцев до восьми лет, собираются водить или уже водят своих малышей на специальные развивающие занятия.

Если еще совсем недавно посещение подобных центров обходилось довольно дорого, то сегодня такие услуги стали доступны для большинства людей с доходом среднего уровня. Именно по этой причине владение собственным развивающим детским центром является достаточно прибыльным бизнесом.

Несмотря на то, что на этом сегменте присутствует жесткая конкуренция, открытие подобного бизнеса является довольно прибыльным и привлекательным вложением денежных средств благодаря тому, что маленьких детей становится с каждым годом больше, а хороших дошкольных детских учреждения на всех не хватает. Если вы сказали себе: «Хочу открыть подобный центр!», то вам придется основательно подготовиться.

Видео об открытии детского развивающего центра

Что нужно для открытия?

Перед тем как открыть детский развивающий центр, необходимо провести небольшое маркетинговое исследование, которое лучше всего доверить специализированной организации.

Маркетинговые исследования

Если вы не хотите тратить деньги на профессиональную консультацию, то исследование можно провести собственными силами. Вам необходимо узнать количество подобных организаций в вашем районе или городе.

Можно опросить потенциальных клиентов, т.е. родителей в поликлиниках, детских площадках и садах .Рекомендуется задавать вопросы о том, куда им удобнее было бы водить своих малышей, а также, какие именно развивающие программы их интересуют. Главная цель опроса – выяснить, чем именно они руководствуются при выборе детского центра.

Регистрация

Недавно вышел новый закона «Об образовании», который разрешил индивидуальным предпринимателям официально проводить образовательную деятельность при наличии работников с педагогическим образованием.Теперь для открытия детского центра достаточно просто открыть ИП и получить специальную лицензию.

Для этого вам необходимо либо самому обладать педагогическим образованием, либо нанять сотрудников, обладающих такой квалификацией.

Кроме того, потребуется разработать программу, по которой будет работать ваше заведение, и предоставить её в отдел образования.

Детский развивающий центр с нуля

Чтобы организовать развивающий центр для детей, понадобится подходящее помещение. Большая часть начинающих предпринимателей отдают предпочтение помещениям с небольшой площадью — 50 м2.

Расположение

Основными критериями, которыми необходимо руководствоваться при выборе, являются его расположение (лучше всего в центре города или в центре крупного спального района), минимальная потребность в выполнении ремонтных работ, а также наличие места, где родители смогут ожидать завершения занятий и санузла.

Выбор района размещения вашего детского центра напрямую зависит от целевой аудитории, на которую будет рассчитано ваше заведение. А также от удобства и ваших предпочтений.

Перед тем как снять помещение, необходимо оценить собственные финансовые возможности. Если ваш детский центр претендует на обслуживание обеспеченных родителей, то он должен обладать прекрасным ремонтом, педагогами высокой квалификации и профессиональным администратором. Будьте готовы, что это обойдется вам недешево.

Помните, что заведение премиум класса просто обязано находится в центральной части города, поэтому аренда помещения будет стоить довольно дорого.

Если вы решили открыть детский центр с невысокой стоимостью предоставляемых услуг, то можно арендовать помещение на первом этаже какого-нибудь многоэтажного дома в одном из спальных районов города. Следует заранее определиться, в каком именно районе лучше всего открыть детский центр, при этом следует учитывать расстояние от вашего места жительства, наличие прямых конкурентов и платежеспособность населения.

Площадь арендуемого помещения напрямую зависит от ваших задач и целей. Как правило, площадь учебной комнаты должна быть не меньше 30м2. Неплохим местом для детского клуба являются торговые центры и офисные здания.

Главным требованием к арендуемому помещению является его расположение на первом этаже для того, чтобы малышам и их родителям не приходилось подниматься в лифте или по лестнице.

При организации детского клуба в торговом центре или офисном здании, потребуется несколько учебных комнат, так как они скорей всего будут обладать небольшой площадью.

Помимо основного помещения, детская студия раннего развития должна обладать комнатой ожидания. Некоторые руководители, стараясь сэкономить, пытаются обойтись без подобной комнаты. В этом случае родителям придется ждать своих детей на улице и скорее всего они перестанут ходить в ваше заведение.

Таким образом, с учетом учебной комнаты, холла для ожидания и санузла площадь детского центра должна быть не менее 50 м2. Если вы не располагаете необходимой суммой для аренды такого помещения, вы можете открыть детский центр, состоящий из одной учебной комнаты, но это существенно ограничит объем предоставляемых услуг.

Набор персонала

Для правильного открытия подобного заведения потребуется квалифицированный персонал. Это касается не только педагогов, но и администраторов.

Статистика свидетельствует, что найти профессионального администратора значительно легче, чем педагога, который понимает и любит детей, а также сумеет увлечь занятиями и найти подход к каждому ребенку.

На должность администратора, который будет принимать посетителей, отвечать на звонки клиентов, составлять расписание всех занятий и решать другие организационные вопросы можно взять недавних выпускниц или студенток.

Вам потребуется как минимум два администратора, чтобы они могли работать посменно. Вначале время вы можете сами выполнять обязанности администратора, пока не найдете подходящую кандидатуру. С квалифицированными преподавателями дело обстоит значительно сложнее.

Профессиональные педагоги, обладающие опытом работы в дошкольных заведениях или школах, обойдутся значительно дороже администраторов. Кроме того, стоит помнить о том, что наличие диплома о высшем образовании, грамот и сертификатов не гарантирует того, что преподаватель сможет найти общий язык с малышами и не отобьет у них желание посещать учебный центр и развиваться.

Практика показывает, что выпускники педагогических вызов могут быстрее найти общий язык с детьми и обеспечить более эффективное развитие ребёнка, чем более опытные педагоги.

Собеседование со всеми потенциальными работниками лучше всего проводить лично. Обязательно обращайте внимание на внешний вид соискателей, а также на их манеру общения, постарайтесь оценить их инициативность, увлеченность работой и новаторство.

В некоторых случаях на место педагогов претендуют мамы малышей. Они не обладают специализированным образованием, но увлекаются разнообразными развивающими методиками и посещают различные семинары и курсы, а также увлекаются новыми веяниями в сфере образования дошкольников. Наличие соответствующего диплома является, конечно, очень важным фактором, но в некоторых случаях им можно пренебречь.

Меблировка, оборудование

Вам также придется приобрести мебель и разнообразные типы оборудования в зависимости от видов услуг, которые вы собираетесь предоставлять. Также вам потребуется мебель для комнаты ожидания, чтобы родители детей чувствовали себя комфортно.

Все приобретаемое оборудование должно быть выполнено из экологически чистых материалов, чтобы не навредить здоровью детей.

Игрушки и расходные материалы

Для работы детского развивающего центра вам потребуются разнообразные игрушки, такие как конструкторы, кубики, мозаики, пазлы и пирамидки. Они должны быть высокого качества, чтобы не навредить здоровью детей. Кроме того, вам понадобятся разнообразные материалы, такие как тетрадки, альбомы, карточки, фломастеры и т.д.

Покупать такие предметы можно оптом, ведь они быстро приходят в негодность. Поищите поставщиков в интернете, поинтересуйтесь у знакомых. Это поможет вам существенно сэкономить.

Завлекаем клиентов

Детские центры бывают разных видов. Вам придется самостоятельно определить, какие именно виды услуг вы собираетесь предоставлять, от этого будет напрямую зависеть, с какими именно клиентами вам придется работать.

Выбор профиля: дополнительные занятия или замена детскому саду

Наиболее оптимальными направлениями в деятельности таких центров являются подготовка детей к школе, а также развитие полезных для будущей жизни малыша навыков таких как коммуникабельность и лидерские качества.

Если вы планируете осуществлять занятия с группами малышей по одному-два раза в неделю, то достаточно и небольшого помещения.Это удобно для мам в декрете — с ребёнком занимаются полезным занятием, а стоит это не дорого.

Развивающий центр, в котором дети будут находиться весь день, потребует дополнительной спальной комнаты, кухни и увеличенный штат работников. В этом случае ваша студия станет называться частным детским садом, а, значит, и оформлять вы её должны соответствующим образом: со всеми необходимыми аттестациями, разрешениями и комиссиями. Для старта образовательной карьеры это хлопотный и не совсем приемлемый вариант.

Развивающие методики

Также вам придется выбрать, какие именно развивающие методики вы будете использовать в своем детском центре. Рекомендуется самостоятельно овладеть основами методов развития детей для того, чтобы выбрать наиболее подходящий вариант и обладать возможностью контролировать учебный процесс.

Наиболее распространенными методиками, обеспечивающими развитие и творчество ребенка, являются:

• системы Н. А. Зайцева,
• Вальдорфская методика,
• система Глена Домана,
• методика Монтессорри.

При всём обилии педагогических технологий наилучшие результаты дают сочетание нескольких методик и индивидуальный подход. Отлично, если ваши сотрудники владеют и теоретической подготовкой в этом вопросе, и в состоянии создать что-то своё на этой основе.

Реклама

Не стоит забывать и о рекламе. На начальном этапе для привлечения клиентов можно использовать распространение листовок, расклейку объявлений, а также рекламу в интернете на тематических сайтах и форумах. Кроме того, росту клиентской базы способствуют бесплатные занятия, так как они позволяют родителям определиться, подходит им ваш центр или нет.

Ничто не приведёт в ваш центр большее число клиентов, чем демонстрация ваших способностей и «сарафанное радио». Как вариант: примите участи в каких-либо общественных мероприятиях с вашими воспитанниками. Либо проведите открытый тематический урок на детской площадке.

Бизнес-план

Цена вопроса

Итак, подсчитаем стартовые расходы. В первую очередь вам потребуется:

1. взять в аренду помещение и выполнить там ремонт (от 150 тысяч рублей ),
2. приобрести необходимое оборудование (примерно 200 тысяч рублей ),
3. купить игрушки и расходные материалы (от 80 тысяч рублей ).
4. На зарплату администратору, педагогу и уборщику вам придется тратить примерно 65 тысяч в месяц ,
5. коммунальные услуги вам обойдутся примерно 15 тысяч рублей .

Итого первый месяц работы вашего детского центра обойдется примерно в 510 тысяч рублей.

Выгода

Средняя стоимость абонемента на восемь посещений составляет около 2000 рублей или 250 рублей за одно посещение.

Учитывая, что посещаемость среднего детского центра, работающего в две смены, составляет тридцать человек в месяц, то средний доход составляет 30*250*30 = 225000 руб.

Таким образом, полная окупаемость детского развивающего центра наступает примерно через год.

Нюансы работы детской студии развития

Можно ли открыть детский центр развития в квартире?

Если вы хотите сэкономить, то можете организовать свой детский центр в собственной квартире. Единственный недостаток этого подхода заключается в том, что, занимаясь с детьми на дому, из-за небольшого количества свободной площади вы не сможете принимать много клиентов.

Другая сторона медали: вам могут отказать органы СЭС в выдаче разрешения. Тогда либо занимайтесь с детьми «подпольно», либо приведите всё в соответствие с предписаниями инспекторов.

Возрастные категории детей

Как правило, детей в развивающих центрах можно разделить на три основные категории:

• Малыши, которые еще не ходят в детский сад, они могут посещать ваш центр в первой половине дня.
• Дети постарше будут приходить к вам после 18 часов, так как именно в это время их забирают из дошкольных заведений.
• Школьники младших классов — для них можно предложить дополнительные занятия по иностранному языку, уроки искусства.

Открытие по франшизе

Неплохим вариантом создания собственного бизнеса является открытие детского центра по франшизе. Таким образом, у вас на начальном этапе не будет проблем с клиентами, так как благодаря известному бренду посетители вам будут доверять. Кроме того, вам обязательно помогут с методическими материалами и развивающим оборудованием.

Однако, за такую «любезность» вам придётся регулярно платить дань. Это порядка 15-20%. Хорошо взвесьте все аспекты такой работы, прежде чем соглашаться на это.

Детский центр развития может стать прибыльным бизнесом для своего владельца. Но руководить им человеку, ничего не понимающему в воспитании детей, всё же не следует. Это очень сложная отрасль. Открывающий такой центр должен обязательно быть хоть немного энтузиастом своего дела.

Вопрос о комплексном и гармоничном развитии детей дошкольного возраста всегда волновал умы внимательных родителей. Как известно, в начальном периоде своего развития дети, как губка, впитывают всё, что видят, не фильтруя хорошего от плохого. Именно в этом возрасте закладываются первые камешки в фундамент будущего характера и происходит становление психики ребёнка.

Многие родители с удовольствием отдают детей в ясли и другие специализированные учреждения. Ошибочно полагать, что детский садик помогает только тем, что берёт на себя обязанности по уходу за ребёнком во время отсутствия родителей.

На самом деле посещение подобного учреждения – первая возможность ребёнка «выйти в свет». Здесь он учится самостоятельно знакомиться со сверстниками и получает первые уроки неформального общения. Если смотреть на вопрос с этой стороны, то вклад детских развивающих учреждений в жизнь ребёнка и семьи неоценим.

Спрос на дошкольное образование настолько велик, что лишь 60% детей практически могут попасть в подобные учреждения.

А в связи с постоянным увеличением темпов рождаемости, этот показатель будет и дальше неуклонно падать. По этой причине многие предприниматели решают заняться организацией и поддержкой детских развивающих центров.

Идея очень перспективна, но, как и любой другой бизнес, подлежит строгому планированию. Бизнес-план должен включить в себя описание будущего проекта и финансовые расчеты.

Исходя из предварительного анализа рынка в сфере раннего развития, можно будет делать вывод об объемах вложений, окупаемости проекта и его прибыльности.

Специфика бизнеса

Особенность бизнеса заключаются в идеологии, с которой предприниматель должен будет начать своё дело. Образовательное учреждение является местом социального развития детей, которое должно стать для них чертогами радости и счастья.

О преимуществах и особенностях образовательного процесса в детских развивающих центрах смотрите на видео:

Поэтому при составлении бизнес-идеи в первую очередь стоит ориентироваться на духовные ценности, вкладывая свою душу, идеи и творческую энергию. Только после этого можно браться за финансовую сторону вопроса.

Практика показывает, что любой уважающий себя детский центр начинает свое становления с определения собственной миссии , которая определяет вектор его развития на будущее. Она же, в свою очередь, является одним из основных критериев для привлечения клиентов.

Ведь при выборе коммерческих детских центров, ориентирующихся на получение прибыли, родители всегда обращают внимание на социальную направленность, идеологию и миссию организации. В итоге получается, что чем значительнее и искреннее будет ваш вклад в содействие развитию детей, тем больше вы будете зарабатывать.

Таким образом, самым трудоёмким в составлении бизнес-плана будет творческий процесс .

Анализ рынка

Одним из главных внешних факторов, при рыночной экономике, который влияет на успех вашего будущего предприятия, является конкуренция . К сожалению, многие начинающие предприниматели зачастую упускают этот фактор из виду, что является непозволительной ошибкой.

Как известно, там, где есть спрос имеется и предложение — вы не являетесь первооткрывателем в сфере детских клубов, и до вас многие пытались заняться этим бизнесом. Есть и те, кто давно и успешно функционируют в этой сфере. В любом случае у вас есть чему поучиться у своих конкурентов.

Ещё на этапе планирования вам стоит провести комплексный анализ лучших учреждений в городе, не ограничиваясь близлежащими оппонентами. Ведь цель этого анализа не только в том, чтобы узнать о преимуществах своих «противников» — в первую очередь это нужно для того, чтобы вы ближе познакомились с бизнесом и с тем, как все работает.

На этом этапе вы должны определиться с тем, как в итоге будет выглядеть ваш детский развивающийся центр:

• Соберите полную информацию о детских центрах в городе — её можно получить через интернет, в справочниках и через знакомых.
• Перед посещением составьте перечень вопросов для оценки конкурентов.
• Оценивайте помещение, рекламу, сервис, социальные нововведения и другие важные факторы.

Такой анализ даст вам преимущества и при открытии центра вы сможете отбросить все минусы конкурентов, а заимствовать отработанные годами положительные практики.

Виды . В каких случаях взыскание может быть наложено на личное имущество?

Как отразить стратегию развития магазина игрушек в бизнес плане, мы расскажем . Каким должен быть ассортимент?

О порядке получения кодов статистики для ООО читайте по адресу . Какие документы нужны для их присвоения?

Как составить бизнес-план детского развивающего центра

На подготовительной стадии было проделано много информативной и творческой работы. Настало время свести все воедино и двигаться дальше.

При организации своего предприятия стоит учесть ряд очень важных факторов:

• Перед началом деятельности стоит пройти полную процедуру регистрации.
  Получить необходимые лицензии и разрешительные документы.

Если в названии вашего центра будет фигурировать слово «образовательный/обучающий», то обязательно получение специальной лицензии министерства образования .

Получение такой лицензии для «детского развивающего центра» не требуется .

• Выбирая упрощенную систему налогообложения, вы будете экономить на ведение бухгалтерии.

• Позаботиться о высоком профессиональном уровне преподавателей, которые будут работать с детьми.
  Успех вашего учебного центра будет зависеть от педагогов, которые должны найти путь к сердцу ребёнка.

• При найме персонала обязательно воспользуйтесь услугами психологов .
  Во время собеседования они смогут составить психологический портрет каждого кандидата и помогут выбрать самого лучшего.

• Арендуя помещение, стоит заключить долгосрочный контракт и позаботиться о том, чтобы в снимаемом здании соблюдались все меры противопожарной безопасности.
  Помещение должно соответствовать всем санитарным нормам, хорошо проветриваться и отапливаться.

Выбор и оснащение помещения

Требования противопожарной безопасности диктуют владельцам детских центров необходимость размещения помещения обособленным отсеком и наличия не менее 2-х выходов. Обязательно следите за исправностью пожарной сигнализации.

При выборе помещения также стоит ориентироваться на его размеры и стоимость. В детском центре должны обязательно присутствовать:

• Административные помещения:
• Приёмная комната;
• Кабинет для нахождения персонала (учительская);
• Складское помещение;
• Ванная комната и туалет.
• Помещения для занятий:
• Игровая комната для физкультурных занятий;
• Учебные комнаты;
• Спальная.

Обязательно нужно сделать ремонт с применением светлых оттенков и оформления под детскую тематику.

Во время ремонта стоит контрольно проверить исправность электропроводки и пожарной сигнализации.

Установите внешнее и внутреннее видеонаблюдение, — чем больше уровень безопасности, тем больше доверия со стороны родителей.

Закупка необходимой мебели также займет время. Возможно, будет лучше рассмотреть вариант с заказом индивидуальной мебели под стилистику будущего центра — это придаст вашему помещению оригинальности.

Для полноценного функционирования, в центр понадобятся:

• Офисная техника (ноутбук, цветной принтер, ксерокс, телевизор, DVD– плеер);
• Развивающие игрушки;
• Расходные материалы для уроков (краски, клей, бумага, пластилин, карандаши);
• Учебники и раздаточные материалы.

Популярные . Как получать регулярную прибыль, занимаясь любимым делом?

В этой мы обсудим, что такое ОГРНИП и его расшифровка.

Как спланировать ежемесячные расходы в бизнес плане частного детского сада, читайте по ссылке . Где получить лицензию для правомерного ведения деятельности?

Наём персонала

Для начала ведения деятельности необходимо набрать следующий персонал:

• Администратор – 1 человек с окладом 15 000 р., который будет ответственен за работу офиса.
• Уборщица – 1 человек с окладом 6 000 р.
• Педагоги – 4 преподавателя разных профессий с окладом 15 000 р. .
  Как минимум потребуются учитель английского языка, искусствовед, психолог, учитель русского языка и литературы. Педагогический состав нужно расширять по мере увеличения потока детей.
• Бухгалтер – 1 человек с окладом 12 000 р. в обязанности которого будет входить ведение финансовой деятельности и расчеты по налогам и сборам.

Всего фонд оплаты труда составит сумму 93 000 р.

Маркетинг, сезонность, окупаемость

Основными клиентами в начале деятельности центра будут соседи со своими детьми — это и будет первым этапом становления рынка сбыта ваших услуг. Для того чтобы привлечь их в детский центр, нужно будет воспользоваться всеми известными способами продвижения продукции на рынок:

• Раздавать листовки;
• Расклеивать объявления у подъездов;
• Беседовать с родителями;
• Устраивать различные мероприятия, приглашая на них родителей и детей;
• Организовывать праздники, концерты и соревнования для жителей микрорайона;

Самым трудоёмким является не привлечение клиентов, а поддержание их интереса .

Для этого нужно постоянно оставаться «на слуху» — устраивать различные акции, размещать рекламу в газете и на телевидении.

Обычно сезон востребованности детских развивающих центров длиться на протяжении 9 месяцев. Это связано с тем, что в летний период родители редко водят своих чад на занятия.

При такой специфике окупаемость вложений достигается в течение 3–5 лет .

Финансовые расчеты для открытия детского развивающегося центра

Затраты на открытие – 595 000 р.

• Расходы на регистрацию – 15 000 р.
• Обустройство помещения – 250 000 р.
• Игрушки, материалы, офисная техника и оборудование — 200 000 р.
• Мебель – 100 000 р.
• Рекламная вывеска – 30 000 р.

Текущие расходы – 213 000 р. в месяц.

• Аренда помещения – 100 000 р.
• Зар. плата – 93 000 р.
• Коммунальные расходы – 10 000 р.
• Прочие расходы – 10 000 р.

Ориентировочные данные демонстрируют показатели минимального дохода на уровне 312 000 рублей .

Такой доход можно будет получить, организовав поток клиентов на 3 группы по 5 детей, которые ежедневно будут проходить в центр. По тем же данным, доход центра от 1 ребёнка, в зависимости от частоты и длительности посещения центра, составляет от 7 000 до 10 000 р. в месяц.

Начинающему бизнесмену стоит выстраивать свою будущую политику маркетинга и получения дохода, исходя из этих показателей.

Нынче уже никто не желает работать на кого-то, а поэтому в голове у людей рождаются мысли, связанные с . Добиться успеха в этом деле не так-то просто, поэтому нужно тщательно подготовиться, изучить все вопросы, а потом - составить, к примеру, бизнес-план детского центра. В последнее время повысилась рождаемость, а поэтому количество центров для развития детей стало открываться все больше. Невзирая на это, успеха при создании развивающего центра добиться можно, если подойти к вопросу с умом. Сегодня затронем нюансы этого дела, это поможет составить бизнес-план. Цены, которые будут приведены, являются среднестатистическими для таких мегаполисов, как Москва или Санкт-Петербург.

Центр развития относится к популярной сегодня сфере услуг. Вам предстоит нанять персонал, который будет заниматься образованием, а также развлечением детей. Давайте рассмотрим бизнес-план.

Для начала обрисуйте своего потенциального клиента. Скорее всего, это будет занятой человек, который имеет стабильных доход, но времени на воспитание детей у него не остается. Малыши в возрасте от 1 до 10 лет требуют повышенного внимания к себе, а их родители желают, чтобы чадо не только было в безопасности, но также и всесторонне развивалось.

Заведите специальную тетрадку, в которой вы и начнете создавать свой бизнес-план.

Концепция детского центра

Составление бизнес-плана вам стоит начинать именно с идеи. Каким вы желаете видеть свой центр раннего развития? Проработайте каждую деталь, записывайте все на бумагу. Было бы неплохо, если ваш клуб отличался от других. Посетите подобные учреждения - это поможет создать образ вашего центра.

Определитесь с размером помещения. Для стандартного центра вам хватит 5-6 комнат. Нежелательно сразу же покупать помещение, гораздо лучше взять его в аренду. Потом, когда дела пойдут в гору, можно задуматься над его выкупом. Общая площадь клуба, направленного на развитие детей, должна быть не меньше 150 кв. м. Если вы будете снимать государственное помещение, то его стоимость составит около 50.000 тысяч рублей в месяц, а если коммерческое, то готовьтесь отдавать примерно 150.000 тысяч рублей. Сложно угадать цену, ведь она зависит от многих факторов.

Заострите свое внимание на таких мелочах, как форма работников центра, дизайн помещений. Возможно, вы захотите придать единый стиль заведению, а возможно, пожелаете сделать каждую комнату непохожей на другие, заключить в каждом из помещений отдельный мир. Несомненно, что обстановка, которая будет царить внутри - это важный фактор, который будет привлекать людей. Подумайте сами, в какое место вы бы отдали своего ребенка? Туда, где приятные глазу обои, новая мебель, картины на стенах, или туда, где штукатурка отваливается от стен, а персонал хамит всем и каждому?

Вернуться к оглавлению

Бизнес-план должен включать в себя подробное описание каждой из комнат. Обрисуйте каждую из них в подробностях. Каждая деталь важна, так что она должна быть занесена в бизнес-план.

Комната раннего развития предназначена для детей от 1 до 3 лет. Как правило, занятия тут проходят вместе с мамами и их малышами, а длятся не более 1 часа. Не стоит собирать большие группы. Самое оптимальное количество детей - это 5-6 на одном занятии. Когда начнете прикидывать, сколько детей ежедневно будет проходить через эту комнату, то не забывайте, что между занятиями помещение необходимо проветривать хотя бы минут 10. Если ваш центр будет открываться в 10 часов, а работать до 18, то через комнату пройдет 36 деток.

Комнату раннего развития нужно будет оборудовать компьютером, который обойдется вам примерно в 20.000 тысяч рублей. Компьютер нужен для того, чтобы хранить на нем музыкальные и другие развивающие материалы. Вам в любом случае понадобятся детские игрушки. Изначально на них вам придется потратить не менее 30.000 руб. Общую стоимость мебели предугадать сложно, но если вы купите 2 стеллажа, компьютерный стол, два детских столика, стулья, то вряд ли потратите больше, чем 30.000 руб. На обустройство комнаты раннего развития у вас уйдет не менее чем 80.000 руб.

Не забывайте, что вам нужно будет платить специалисту, который станет заниматься с детьми. Зарплата работника не должна быть менее 23.000 руб. Разумеется, если вы составляете бизнес-план для открытия центра раннего развития в небольшом городе, то платить сотрудникам можно меньше.

Цены на занятие в такое комнате начинаются от 1500 руб. Если вы проживаете в мегаполисе, то стоимость может составлять 2.500 руб.

Затраты в первый месяц составят около 100.000 руб. При полной занятости доход будет составлять около 80.000 руб. ежемесячно.

Вернуться к оглавлению

Детский фитнес и ритмика с каждым годом набирают популярность. Всем уже давно известно, что физическая активность - залог крепкого здоровья и иммунитета. Создавая эту комнату, можно пойти двумя путями: открыть группы для посещения занятий детьми в возрасте от 2 до 7 лет либо совместные занятия родителей и их малышей. Крохи стараются во всем походить на своих мам и пап, так что они в свою очередь могут ставить себя в пример. Разумеется, что не стоит создавать только такие группы, где возможно совместное посещение. Сформируете несколько групп, где родители и дети вместе смогут заниматься физкультурой.

Занятия в этой комнате должны продолжаться не более 1 часа. Группа должна состоять примерно из 6 деток.

На спортивный инвентарь вам придется отдать около 40.000 руб. Маты, обручи, мячи - пропишите все в своем плане.

Специалисту придется платить около 25.000 руб.

Общие затраты составят порядка 75.000 руб., но это в том случае, если вы будете закупать оборудование только для детей.

Стоимость одного занятия составляет 1.000-1.500 руб. Для групп, где родители и дети будут занимать вместе, можно назначить цену, равную 2.000 руб. Если группы будут полные, то первый доход составит не менее 50.000 рублей.

Вернуться к оглавлению

Комната музыкального развития и развития речи

Комната музыкального развития рассчитана на детей от 3 до 10 лет. Группы тут несколько больше, чем, например, в комнате физической культуры.

Вам придется купить сюда фортепиано или синтезатор, не забудьте про стулья. В дальнейшем можно проявить фантазию и приобрести, например, барабаны или гитару. Стеллажи вам пригодятся для того, чтобы была возможность расположить специальную литературу. Затраты составят около 50.000 руб.

За день вы сможете принимать около 80 детей, с учетом проветривания помещения между часовыми занятиями.

Зарплата сотрудника музыкальной комнаты составляет в среднем 25.000 руб.

Затраты в первый месяц составят не менее 75.000.

При условии, что вы назначите цену за одного занятие в пределах 1.500 руб., а ваши группы будут заполнены, то первая выручка составит 80.000 руб.

Комната развития речи, или, как ее еще называют, интеллектуальная комната, предназначается для детей от 3 лет. Тут будут происходить различные мероприятия в игровой форме, предназначенные для развития интеллекта ребенка. В комнате должны быть развивающие игрушки, кубики, пазлы, головоломки.

Стоимость обустройства этой комнаты составит примерно столько же, сколько цена на оборудование комнаты раннего развития.

Зарплата педагога, который поможет развиваться детям, составляет 25.000 руб.

Час групповых занятий в комнате развития речи составляет от 1.500 до 2.500 руб.

Если у вас будут собраны полные группы, то за месяц вы получите около 70 тысяч, потратив сперва около 60 тысяч руб.

Вернуться к оглавлению

Комната творчества и игровая комната

Что-то мастерить и рисовать дети должны в специально оборудованной творческой комнате. На мебель вам придется потратить не менее 20.000, не забывайте, что еще нужно будет закупать различные материалы, такие как краски, пластилин или бумагу. В первый месяц вам хватит 15.000 для того, чтобы купить их.

Группы тут могут вмещать в себя до 10 человек, а формируются они в зависимости от возраста. Не стоит смешивать совсем маленьких деток со школьниками, ведь им будет неинтересно друг с другом.

Затратив чуть больше 60.000 в первый месяц, вы можете заработать до 110.000 руб.

Игровая комната понадобится родителям в том случае, если они захотят сходить в кино или пройтись по магазинам без ребенка. В связи с этим детей тут оставляют на достаточно длительное время.

В комнату нужно будет обязательно купить детские столы, стулья, игрушки и стеллажи для них.

Как правило, час в игровой комнате стоит в пределах 3500-4000 руб.

Доход, который вы сможете получать конкретно с этой комнаты, просчитать сложно, ведь родители будут приходить сюда спонтанно.

Стоит помнить, что придется нанимать аниматора, который будет развлекать детей и следить за ними.

Теперь, когда вы разобрались с комнатами, стоит продолжать составлять бизнес-план дальше.

Просчитайте примерную стоимость каждой из комнат. Не забудьте такие детали, как шторы или картины. В бизнес-план нужно занести расходы и на приемную, где будет расположена стойка администратора.

Вернуться к оглавлению

Постановка целей, анализ конкурентов

Когда вы обрисовали детский центр и просчитали расходы и доходы, нужно поставить цели и задачи. Многие относятся к этому несерьезно, но задачи помогают нам сфокусироваться и добиться конкретики для наших действий.

Пример цели - со временем стать лучшим центром детского развития в городе.

Как только вы сможете понять, чего именно вы хотите, стоит начать составлять план действий, который приведет вас к успеху.

Пример плана действий:

1. Создать рекламу, которая привлечет клиентов.
2. Выбрать правильную ценовую политику, благодаря которой средний класс легко сможет воспользоваться вашими услугами.
3. Выбрать оптимальные, уникальные методики занятий.
4. Постоянно проводить тренинги для специалистов, которые будут работать в центре.

Очень важно добиться конкретики в этом деле. Помните, чем четче звучит цель, тем больше шансов на ее осуществление.

Бизнес-план включает в себя анализ потенциальных клиентов. Если вы открываете среднестатистический клуб, то должны ориентироваться на детей, которые живут в близлежащих домах. Разумеется, что в этом случае у вас и интерьер может быть попроще, и цены на услуги не должны превышать среднестатистических. Если вы нацелены на малышей, чьи родители получают большую зарплату, нежели среднестатистический гражданин вашего города, то вам придется действовать немного по-другому. Дорогая мебель, высококвалифицированные сотрудники, качественная реклама - вам придется больше потратиться изначально. Стоит обратить внимание на район, где вы решили остановиться. В любом городе вырисовываются элитные районы и не очень благополучные. Разумеется, что бессмысленно открывать дорогой центр развития среди пятиэтажных домов, жильцы которых не захотят отдавать добрую половину зарплаты на данные услуги.

Самое лучшее месторасположение - это центральные районы, ведь там проживает много людей, большинство из которых имеют неплохой заработок.

Одно из главных правил - ценовая политика должна соответствовать аудитории.

Неплохо, если ваш центр будет находиться вблизи детских садиков или школ, ведь после занятий детей смогут вести напрямую к вам.

* В расчетах используются средние данные по России

1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА

Цель настоящего проекта – открытие детского развивающего клуба для реализации спектра услуг в сфере дополнительного образования детей в городе с населением более 1 млн. человек. Основной источник дохода – оплата за посещение занятий.

Рост рождаемости, популяризация дошкольного образования, государственная поддержка и социальная значимость этой сферы делают ее достаточно привлекательной для предпринимательства. Кроме того, при благоприятной реализации проекта возможно достижение высокой рентабельности и окупаемости инвестиций.

Профессиональный набор для создания идей бизнеса

Трендовый продукт 2019..

Миссия детского клуба заключается в том, чтобы помочь ребенку развить необходимые личностные качества, навыки, таланты, которые в будущем сделают его успешным взрослым.

Для реализации проекта арендуется помещение общей площадью 150 кв.м., расположенное в спальном районе города. Арендная плата составляет 110000 рублей/месяц.

Объем первоначальных вложений в открытие детского развивающего центра - 740 000 рублей. Инвестиционные затраты направлены на приобретение мебели и оборудования, рекламное продвижение компании и формирование фонда оборотных средств до выхода проекта на окупаемость. Основная часть требуемых инвестиций приходится на оборудование учебного пространства. Для реализации проекта будут использованы собственные средства.

Финансовые расчеты учитывают все доходы и расходы проекта, горизонт планирования составляет 5 лет. В соответствии с расчетами, начальные инвестиции окупятся через 5 месяцев работы. Выход на плановый объем продаж планируется в конце первого года работы. Рентабельность продаж в первый год работы составит 36,6%. Ежемесячная чистая прибыль при достижении плановых продаж составляет около 900 тыс. руб., а годовой объем чистой прибыли за первый год работы - 6,7 млн. рублей. При этом продажи обладают ярко выраженной сезонностью: в летние месяцы наблюдается сокращение продаж. Финансовый план составлен согласно оптимистичному прогнозу, который может реализоваться благодаря высокой загруженности детского клуба. Интегральные показатели эффективности проекта представлены в таблице 1.

Таблица 1. Основные показатели эффективности проекта

Индекс доходности больше единицы, чистая приведенная стоимость положительна и составляет 3 963 197 рублей, что говорит об инвестиционной привлекательности проекта.

2. ОПИСАНИЕ ОТРАСЛИ

Сегодня в России особую популярность приобретают учреждения дополнительного образования для детей. Эта тенденция связана, во-первых, с ростом рождаемости в стране, во-вторых, с нехваткой мест в государственных детских садах, а в-третьих, с низким качеством дошкольного образования в этих учреждениях.

Развитие рынка частных садов и развивающих клубов началось с середины 2000-х, что было вызвано активным ростом рождаемости. Со временем перспективность рынка оценили многие – рынок стал заполняться игроками, которые начали завоевывать потребителей с различным уровнем дохода. Если раньше услуги частных детских садов и аналогичных учреждений расценивались как дорогостоящая услуга для богатой категории населения, то нынешний рынок охватывает более широкую аудиторию – сейчас почти каждый может найти подходящий для своего бюджета вариант.

Демографическая ситуация в стране оказала поддержку рынку детских центров развития и частных детских садиков. В последние годы Росстат отмечает ежегодных прирост рождаемости на 3%. По итогам 2016 года в России родилось 1 млн. 860 тыс. человек.

Пик естественного прироста населения в стране пришелся на 2012 год, а пик роста конкуренции среди детских центров развития сместился на 2014 год, когда рынок перерос стадию становления и вошел в стадию зрелости. На сегодняшний день в России насчитывается больше двух тысяч детских клубов развития и частных садиков, а структура рынка представлена различными игроками: крупными франчайзинговыми сетями (более 30 точек присутствия), сетями небольшого масштаба (до 5-10 объектов) и локальными игроками, имеющими 1-2 точки.

Несмотря на сегодняшний кризис, сегмент частного детского образования чувствует себя достаточно уверенно. По оценкам экспертов, данный бизнес способен не только не сокращаться, но и расти в период кризиса. Это связано с тем, что большинство потребителей полагает, что на детях нельзя экономить, а потому не планирует прекращать инвестирование в их развитие и обучение.

Таким образом, бизнес на дошкольном образовании детей является перспективным направлением, которое учитывает основные социальные и экономические тенденции. Однако рынок дополнительного дошкольного характеризуется не только тенденцией роста, но также дисбалансом и высокой конкуренцией по многим программам. Главной проблемой рынка является низкая доля частного бизнеса, которая составляет всего лишь 3-5% от общего числа организаций. Агентство стратегических инициатив выделяет совокупность барьеров, препятствующих развитию рынка дополнительного образования детей:

Отсутствие государственного статистического учета в отрасли;

Чрезмерное требование в нормативных документах (СанПинах);

Сложная процедура лицензирования;

Дефицит квалифицированных кадров;

Низкая информированность и разобщенность субъектов отрасли;

Отсутствие программ повышения квалификации и аттестации работников сферы дополнительного образования.

Готовые идеи для вашего бизнеса

В настоящее время в России актуализируются вопросы развития рынка дополнительного образования для детей. Государство разрабатывает меры, направленные на поддержку предпринимательства в сфере дошкольного образования. Внесенные изменения в законопроекты и принятые Правительством меры по развитию негосударственного сектора дошкольного образования должны стать дополнительным драйвером роста сегмента. Государственная поддержка малого и среднего предпринимательства, работающего в сфере дошкольного образования, выражена в предоставлении субсидий и налоговых льгот.

Увеличение доступности различных направлений дополнительного образования является одной из приоритетных задач развития отечественного образования. Согласно статистике, доля детей в России, получающих подготовку на базе дополнительного образования, составляет 49%. Федеральная целевая программа «Развитие дополнительного образования детей в Российской Федерации до 2020 г.» предусматривает рост этого показателя до отметки 70-75%. В соответствии с этими целями происходит развитие рынка дополнительного образования. На начало 2015 года объем рынка достиг 231,4 млрд. рублей, увеличившись за год на 18,5%. Драйверами роста стали увеличение натурального объема рынка и повышение стоимости услуг.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Таким образом, можно выделить преимущества и недостатки данного бизнеса. К преимуществам следует отнести актуальность бизнеса; стабильность; низкую восприимчивость к кризисам; государственную поддержку сферы дошкольного образования. Среди недостатков следует выделить сложность в подборе высококвалифицированных кадров; высокий уровень конкуренции; необходимость присутствия предпринимателя в бизнесе; низкая маржинальность, обусловленная стоимостью аренды, заработной платой работников и стоимостью предоставляемых услуг. Тем не менее, открытие детского развивающего клуба оценивается как перспективное направление бизнеса, которое характеризуется стабильным доходом и социальной значимостью.

3. ОПИСАНИЕ УСЛУГ ДЕТСКОГО КЛУБА

Детский центр развития представляет собой учреждение, где с ребенком проводят занятия по развитию интеллектуальных способностей, навыков социального общения, творческих способностей, креативности, концентрации внимания и занимаются различными видами творчества (пение, лепка, рисование, танцы и т.д.). Существуют как многопрофильные центры, охватывающие широкий спектр услуг, так и узконаправленные, сконцентрированные на отдельных сегментах дошкольного образования.

Таблица 2. Описание услуг детского развивающего центра

Данный проект предполагает открытие детского развивающего клуба с широким спектром услуг, что позволяет охватить большую часть населения. Расширение спектра услуг центра не требует больших дополнительных затрат – важно тщательная проработка программ для каждой группы. Занятия рассчитаны на различные возрастные группы:

дети от 2 до 3 лет;

дети от 3 до 5 лет;

дети от 5 до 7 лет;

школьники.

Для каждой из групп предусмотрена своя программа и специфика проведения занятий. Планируемый перечень услуг приведен в таблице 3. Безусловно, данный перечень может быть расширен и гончарной лепкой, и различными направлениями танца, и физической подготовкой, и школой успеха, и кулинарной мастерской, и занятиями по вокалу, и театральной школой, и шахматной студией, а также другими направлениями.

Кроме того, на базе детской студии могут проводиться мастер-классы и тренинги для взрослых: школа развития, психологические тренинги, боди-балет, йога, гимнастика для беременных и прочее.

Формат детского клуба предоставляет широкий выбор оказываемых услуг. Чтобы определиться с их перечнем, необходимо сформировать концепцию своего клуба (семейный клуб/ школа творческого развития/ дошкольное образование или другое направлением). Также рекомендуется изучить предложения конкурентов, чтобы ввести в своем клубе конкурентную услугу.

Стоимость занятий варьируется в зависимости от услуги. Чем она актуальнее и уникальнее, тем дороже стоит ее посещение (обычно, это связано с более высокими затратами на заработную плату педагогам). Средняя стоимость 1 посещения занятий – 400 рублей. В клубе также предполагается действие абонементов на месяц (8-12 занятий, в зависимости от программы). Его стоимость рассчитывается, исходя из суммы 1 посещения и скидки 15%. То есть, если абонемент приобретается на 8 занятий стоимостью 400 рублей каждое, то итоговая цена абонемента составит 2700 рублей.

4. ПРОДАЖИ И МАРКЕТИНГ ДЕТСКОГО КЛУБА

Целевой аудиторией детского развивающего клуба являются различные группы людей, которые нацелены на творческое и интеллектуальное развитие своих детей. Целевая аудитория представлена родителями детей дошкольного возраста. Наличие программ для разных возрастов и средний ценовой сегмент позволяет охватывать большую аудиторию.

Целью детского развивающего клуба является предоставление широкого спектра услуг по дошкольному образованию детей. Миссия клуба заключается в том, чтобы помочь ребенку развить необходимые личностные качества, навыки, таланты, которые в будущем сделают его успешным взрослым. В соответствии с миссией, определяются и конкретные задачи детского развивающего клуба:

Создание благоприятной развивающей среды, в которой ребенок будет чувствовать себя комфортно;

Развитие интереса ребенка к самостоятельному познанию мира;

Создание благоприятных условий для развития способностей ребенка;

Создание психологически комфортной среды;

Социализация ребенка;

Индивидуальный подход к каждому ребенку.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Имея четкое позиционирование на рынке, можно разработать программу рекламного продвижения. Начальным этапом является проведение SWOT-анализа для выявления слабых и сильных сторон учреждения. Это позволит скорректировать направления маркетинга и определить ключевые методы продвижения.

Таблица 3. SWOT-анализ детского развивающего клуба

Таким образом, для реализации своих возможностей, детский развивающий клуб должен наработать базу клиентов, предложить аудитории авторские методики, позволяющие выделить его среди конкурентов, а также привлечь к работе высококвалифицированный персонал.

Поскольку в настоящее время в данном сегменте еще не сложилась четкая система потребительских требований, клиенты при выборе того или иного детского центра развития опираются на отзывы знакомых, поиск через Интернет и социальные сети, где можно найти интересующую информацию. Таким образом, реклама детского центра должна содержать в себе максимум полезной информации, на основе которых потенциальные клиенты смогут сформировать мнение о вашем учреждении.

Для детского развивающего клуба наиболее эффективными инструментами продвижения будут:

1) Создание и продвижение собственного сайта с параллельным ведением собственной группы в социальных сетях. Наполнение группы или профиля должно быть разноплановым, включая не только организационные моменты и рекламу услуг клуба, но и должно содержать полезную информацию – это могут быть советы для обучения, различные статьи, рассказывающие о пользе того или иного занятия и т.д. Практика доказывает, что предоставление компанией полезной и, главное, бесплатной информации повышает степень лояльности потенциальных клиентов. Через социальные сети удобно проводить различные акции и бонусные программы.

2) Размещение объявления в школах, государственных детских садах и других местах скопления целевой аудитории.

3) Расклейка объявлений в домах, территориально близких к учреждению. Наиболее эффективна в этом случае реклама в лифтах.

4) Размещение информации в местных газетах – это может быть не только коммерческое объявление, но и целая статья, рассказывающая о вашем бизнесе, педагогах, методиках, результатах и т.д.

5) Размещение информации на всевозможных тематических форумах городах.

6) Участие в различных развлекательных мероприятиях, активная социальная работа, спонсорское участие в проектах.

7) Предоставление дополнительных услуг. Это может быть бесплатное пробное занятие или услуга видеонаблюдения, позволяющая родителям в режиме онлайн-трансляции следить за тем, как проходят занятия с их ребенком.

8) Конкурс отзывов, который позволяет распространить информацию о вашем детском клубе, использовать инструмент «сарафанное радио» и привлечь новых клиентов.

Поскольку конкуренция в сегменте достаточно велика, необходимо тщательно продумать рекламную стратегию. Ориентировочный план продвижения детского развивающего клуба представлен в таблице 4. В соответствии с расчетами, на продвижение клуба планируется затратить 56 000 рублей. Основная часть рекламных мероприятий планируется на первые месяцы открытия центра детского развития.

Активная маркетинговая стратегия позволяет ускорить процесс окупаемости средств, вложенных в открытие детского развивающего клуба. Необходимо комплексно использовать инструментов продвижения – тогда реклама даст максимально быстрый и эффективный результат.

Спрогнозировать объем продаж в детском развивающем клубе достаточно сложно. Это зависит и от квалификации подобранных педагогов, и от расписания занятий. Обычно, время занятий 1 группы составляет 60 минут. Планируется, что площадь детского клуба будет позволять проводить одновременно 5 занятий. Каждая группа состоит из 7-12 человек (в среднем, 9 человек). 10-часовой график работы и расписание занятий клуба позволяет провести в день в среднем 20 занятий. Исходя из этих данных, плановый объем продаж в месяц составит: 20*30*9*400= 2 160 000 (рублей). Достичь таких показателей возможно при достаточной заполняемости клуба, наличии необходимого преподавательского штата, достаточной площади для организации нескольких классов и гибком расписании занятий. Также при планировании продаж следует учитывать, что продажи в сегменте дошкольного образования обладают некоторой сезонностью: снижаются в летние месяцы и растут в осенне-зимний период.

5. ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА ДЕТСКОГО КЛУБА

Открытие детского развивающего центра включает в себя следующие этапы:

1) Регистрация в государственных органах. В соответствии со ст. 91 ФЗ «Об образовании в РФ», дополнительное образование подлежит лицензированию. Однако в соответствии с Постановлением Правительства РФ от 16.03.2011 N 174 «Об утверждении Положения о лицензировании образовательной деятельности»: «Образовательная деятельность, осуществляемая путем проведения разовых занятий различных видов (в том числе лекций, стажировок, семинаров) и не сопровождающаяся итоговой аттестацией и выдачей документов об образовании, деятельность по содержанию и воспитанию обучающихся и воспитанников, осуществляемая без реализации образовательных программ, а также индивидуальная трудовая педагогическая деятельность не подлежат лицензированию». Следовательно, лицензию для открытия детского развивающего клуба приобретать не нужно.

Тем не менее, к учреждению дополнительного образования детей выдвигаются определенные требования, которые следует соблюдать:

Помещение клуба должно подходить для целей обучения с точки зрения всех установленных нормативов (количество и минимальная площадь комнат, наличие отдельного входа и т.д.). Данную информацию можно найти в СНиПе и СанПиНе. Также оно должно быть соответствовать всем нормам противопожарной и санитарной безопасности (ремонт с использованием рекомендованных материалов, наличие пожарной сигнализации, средства пожаротушения, правильное освещение, комфортный температурный режим и т.д.);

Мебель и оборудование должны соответствовать санитарным нормам и критериям безопасности;

Наличие образовательных программ, которые соответствуют государственным стандартам, а также предварительное расписание и сведения о преподавательском составе. Преподаватели должны иметь образование по профилю и квалификацию, что документарно подтверждено. Также необходимо наличии медицинских книжек у всех работников и своевременное прохождение медосмотров.

Для ведения коммерческой деятельности регистрируется ИП с упрощенной системой налогообложения («доходы» по ставке 6%). Виды деятельности согласно ОКВЭД-2:

85.41.9 - Образование дополнительное детей и взрослых прочее, не включенное в другие группировки;

90.04.3 - Подгруппа «Деятельность учреждений клубного типа: клубов, дворцов и домов культуры, домов народного творчества».

2) Местоположение и выбор офиса. В отличие от большинства коммерческих помещений, для детского клуба развития расположение согласно высокому трафику не столь важно. Занятия здесь спланированы заранее, спонтанные продажи этому виду деятельности несвойственны. Выигрышный вариант размещения развивающего детского центра - здание в непосредственной близости к детским садам и школам, где присутствует целевая аудитория студии. Также желательно располагать детский клуб в спальном районе – это позволит не только снизить затраты на аренду помещения, но и станет более удобным вариантом посещения для клиентов.

Главное выбрать помещение, которое бы соответствовало всем требованиям. При выборе помещения необходимо обратить внимание на освещение, санитарное состояние, наличие санузла и другие технические характеристики.

Для организации детского клуба необходимо наличие нескольких изолированных помещений:

Зала с комфортной зоной для ожидания, где предусмотрены вешалки или шкафчики для одежды и сменной обуви; диванчики или банкетки для переобувания и ожидания;

Помещения, где проводятся занятия, должны быть светлыми и снабжены всеми необходимыми для процесса обучения материалами. Рабочие парты, игровая зона, специально оборудованные классы. Поскольку спектр услуг развивающего центра достаточно разнообразен, оформление классов различно – для одних занятий будет достаточно небольшой комнаты с мягким ковровым покрытием, для других потребуется оборудованный класс.

Санузел, который предусматривает наличие детских раковин.

В данном проекте предполагается разместить 8 изолированных помещений:

Класс для младшей группы;

Класс для занятий творчеством;

Класс для занятий танцами, актерским мастерством, фитнесом;

Два класса для занятий за партами (шахматы, английский, математический курс, подготовка к школе);

Кабинет психолога и логопеда для проведения индивидуальных консультаций;

Холл, где размещены шкафчики для хранения и диваны для ожидания и небольшая игровая зона;

Санузел.

В соответствии с этим, общая требуемая площадь составляет около 150 кв.м. Для реализации данного проекта предполагается взять в аренду офис площадью 150 м2 с расположением в одном из спальных районов. Стоимость аренды такого помещения с ремонтом составит в среднем 110 тыс. рублей для города с населением около 1 млн. жителей. Если планировать приобретения в собственность такого помещения, то ориентировочная стоимость составит 6,5 млн. рублей. Так как арендодатель сдает помещение с ремонтом, то дополнительных затрат на ремонт не потребуется. Для оформления вывески выделено 8000 рублей.

3) Подбор кадров. Для детского развивающего клуба наличие квалифицированных кадров – один из главных параметров, поэтому следует тщательно подойти к отбору персонала. Главная проблема при открытии такого заведения заключается именно в малом количестве высококвалифицированных специалистов. Поэтому заниматься подбором кадров рекомендуется на стадии планирования бизнеса. Обязательно, чтобы у преподавателей клуба было педагогическое или психологическое образование. Следует обратить внимание, что при составлении программ обучения потребуются знания в психологической, педагогической областях и творческой областях.

4) Приобретение оборудования. Для организации образовательного процесса в клубе потребуется различное оборудование: мебель, различный реквизит для занятий, обучающий материал. Для классов потребуются парты и стулья, для танцевального класса – зеркала, для занятий детским фитнесом – спортивный инвентарь и т.д. Сформировать четкий перечень необходимого оборудования и рассчитать расходы на него возможно, когда будут определены конкретные образовательные программы. В таблице 5 представлен обобщенный перечень оборудования. Таким образом, затраты на оборудование и техническое оснащение детского центра составят 400 000 рублей.

Таблица 5. Примерный перечень оборудования для детского развивающего клуба

6. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН ДЕТСКОГО ЦЕНТРА

График работы детского центра – с 9:00 до 20:00.

Для функционирования студии необходимо сформировать штат из следующих сотрудников: преподаватели, администраторы, бухгалтер, уборщица. Главным персоналом являются преподаватели, поскольку от их профессионализма и коммуникабельности зависит атмосфера образовательного процесса и впечатления от клуба в целом. Исходя из составленного плана реализации и определенного спектра услуг, преподавательский состав должен включать:

Преподаватель младшей группы;

Преподаватель музыкальной группы;

Преподаватель хореографии;

Преподаватель школы развития интеллекта;

Преподаватель английского;

Два педагога-психолога;

Логопед-дефектолог;

Преподаватель живописи.

График работы преподавателей зависит от расписания и наполняемости групп. Для преподавателей предлагается скользящий график работы, поскольку периодичность занятий в группах составляет 2-3 раза в неделю.

Должность администраторов предполагает посменную работу – 2 через 2, поэтому потребуется нанять двоих сотрудников. Требования к администратору ограничиваются высоким уровнем дисциплины, ответственностью, коммуникабельностью. В их обязанности входит прием звонков и писем, запись клиентов на занятие, формирование групп, составление расписания занятий, ведение групп в социальных сетях, обеспечение студии необходимым инвентарем.

Для уборщицы предполагается частичная занятость.

Также необходим руководитель студии, который будет выполнять функции управленца. В его подчинении находится весь персонал, он принимает решение о найме сотрудников, выстраивает маркетинговую политику, взаимодействует с контрагентом. В данном проекте индивидуальный предприниматель выполняет все управленческие функции и ведет бухгалтерский учет.

Общий фонд заработной платы составит 426 000 рублей.

Таблица 6. Штатное расписание и фонд оплаты труда развивающего центра

7. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН ДЕТСКОГО КЛУБА

Финансовый план учитывает все доходы и расходы проекта, горизонт планирования составляет 5 лет.

Для запуска проекта необходимо рассчитать объем инвестиций. Для этого нужно определиться с затратами на обустройство помещения, приобретение оборудования и мебели, закупку учебных материалов и формирование оборотных средств, за счет которых будут покрываться убытки начальных периодов. Первоначальные инвестиции для открытия детского клуба составляют 740 000 руб. Проект финансируется за счет собственного капитала. Основные статьи инвестиционных затрат отражены в таблице 7.

Таблица 7. Вложения в открытие детского развивающего центра

Переменные расходы состоят из затрат на материалы, которые используются в процессе обучения. Эти затраты минимальны и составляют 20% от стоимости 1 занятия – 80 рублей.

Постоянные расходы состоят из арендной платы, коммунальных платежей, фонда заработной платы, расходов на рекламу и амортизационных отчислений. Из них почти 75% затрат приходится на заработную плату преподавателям. Размер амортизационных отчислений определяется линейным методом, исходя из срока полезного использования основных фондов в 5 лет. К постоянным затратам также относятся налоговые отчисления, которые в данной таблице не представлены, поскольку их сумма не фиксирована, а зависит от объема выручки.

Таблица 8. Постоянные затраты десткого развивающего центра

Таким образом, были определены постоянные ежемесячные расходы в размере 570 400 рублей.

8. ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ

Срок окупаемости развивающего центра при первоначальных инвестициях в 740 000 рублей составляет 5 месяцев. Чистая ежемесячная прибыль проекта при выходе на плановые объемы продаж составит около 900 000 рублей. Выход на планируемый объем продаж ожидается к концу первого года работы. Рентабельность продаж в первый год работы составит 36,6%. Годовой объем чистой прибыли за первый год работы составит около 6,7 млн. рублей.

Чистая приведенная стоимости положительна и равна 3 963 197 рублей, что позволяет говорить об инвестиционной привлекательности проекта. Внутренняя норма прибыли превышает ставку дисконтирования и равна 37,07%, а индекс доходности составляет 5,36. Финансовый план составлен согласно оптимистичному прогнозу, который может реализоваться благодаря высокой загруженности детского клуба.

9. ВОЗМОЖНЫЕ РИСКИ

Для оценки рисковой составляющей проекта необходимо провести анализ внешних и внутренних факторов. К внешним факторам относятся угрозы, связанные с экономической ситуацией в стране, рынков сбыта. К внутренним – эффективность управления организацией.

Специфика детского развивающего центра определяет следующие внешние риски:

Реакция конкурентов. Существуют различные учреждения, которые оказывают услуги дополнительного образования. Среди них – крупные, раскрученные центры, что грозит не только потерей части потенциальных клиентов, но даже вытеснением с рынка. Чтобы минимизировать этот риск, необходимо формирование своей клиентской базы, наличие уникальных предложений, постоянный мониторинг рынка, наличие программы лояльности клиентов;

Повышение стоимости аренды, которая повлечет увеличение постоянных расходов и может сказаться на финансовом состоянии. Снизить вероятность риска возможно при заключении договора долгосрочной аренды и выбором добросовестного арендодателя;

Снижение платежеспособного спроса. Так как расходы на дополнительное образование не относятся к категории первоочередных, они могут быть исключены в целях экономии семейного бюджета. Иными словами, при падении доходов населения, есть вероятность отказа от услуг клуба. Минимизировать этот риск можно при помощи скидочных акций и формирование программ лояльности. Однако полностью избежать этот риск невозможно в силу специфики предоставляемых услуг;

Изменения в законодательстве, что может повлечь усложнение бизнес-процессов. Управлению этот риск не поддается. Поэтому необходимо учитывать его и формировать бюджет на случай наступления подобных рисков.

К внутренним рискам следует отнести:

Ответственность за здоровье и безопасность детей. Наличие неприятного инцидента может существенно ударить по деловой репутации заведения и повлечь существенные проблемы. Поэтому во избежание подобных ситуаций необходимо проводить тщательный инструктаж как для преподавателей, так и для родителей;

Невыполнение планируемого объема продаж. Снизить этот риск возможно при эффективной рекламной кампании и грамотной маркетинговой политике, предполагающей проведение различных акций и бонусов;

Нехватка квалифицированных специалистов. Нивелировать этот риск позволит мониторинг сотрудников школ, художественных, музыкальных и хореографических школ, выпускников ВУЗов по требуемым специальностям, тщательный отбор сотрудников и выгодные условия работы, способные привлечь качественный персонал;

Снижение репутации учреждения в кругу целевой аудитории при ошибках в управлении или снижении качества услуг. Нивелировать риск возможно при постоянном контроле качества услуг, получении обратной связи от клиентов учреждения и проведении корректирующих мероприятий.

Обобщенные данные по анализу рисковой составляющей проекта приведены в таблице 9. Благодаря количественной оценке рисков можно установить, на чем следует сосредоточить внимание и какие меры предусмотреть, чтобы минимизировать потери.

Таблица 9. Количественный анализ рисков

Приблизительные данные:

• Ежемесячный доход – 540 000 рублей.
• Чистая прибыль – 113 730 рублей.
• Первоначальные затраты – 80 800 рублей.
• Окупаемость – от 1 месяца (индивидуально).

В данной статье мы составим подробный бизнес-план небольшого детского развивающего центра с расчетами.

Описание услуги

В данном бизнес-плане представлена информация, касающаяся открытия собственного развивающего центра для детей. В нем проводятся занятия для детей дошкольного и школьного возраста. При этом центр имеет не одну направленность, а несколько, что помогает охватить большую часть населения. Предприниматель является одновременно еще и директором (управляющим) своего центра. Организация не позиционирует себя как детский сад, то есть дети не находятся в стенах организации без родителей дольше 3 часов, что позволяет не вводить в штат поваров и нянечек.

Анализ рынка

Сегодня молодые родители все больше внимания уделяют развитию своих детей. Подход детских садов их если и устраивает, то только частично. Поэтому многие родители пытаются найти какую-то альтернативу, получить дополнительные возможности извне. Кто-то прибегает к использованию нянечек и репетиторов. Но оба эти способа очень дороги.

К тому же, для детей в любом возрасте очень важно общаться со своими сверстниками. Это дает возможность пройти процесс социализации. Ребенок в коллективе начинает ассоциировать себя с обществом, искать для себя в нем подходящее место. Именно поэтому очень важно давать своему ребенку возможность общаться.

Сегодня эта проблема стоит как никогда остро. Ведь современные дети так любят навороченные гаджеты, игрушки. Многие из них забывают о том, как же приятно играть со своими сверстниками в песочнице.

Это первый аргумент в пользу развивающего центра, но далеко не единственный.

Кроме того, в таком центре ребенок может развиваться сразу в нескольких направлениях. Например, заниматься рисованием, лепкой, вокалом, развитием мелкой моторики и прочего. То есть родители, отводя своего ребенка в такое учреждение, будут знать, какие способности развиваются. Причем и выбирать их взрослые смогут самостоятельно, исходя из особенностей и желаний своих детей.

Согласно статистике, наиболее часто услугами развивающих центров пользуются дети в возрасте от 6 месяцев до 5 лет.

Американские ученые, изучая российский рынок развивающих центров, выяснили, что даже в период кризиса эта отрасль будет расти.

Сегодня в России насчитывается более 2 тысяч частных детских клубов и мини-садиков. Ежегодно фиксируется рост их числа. И это при том, что государство все больше внимания уделяет открытию новых детских садов. Все это, потому что подобные развивающие центры не являются заместителями детских садов, а наоборот, дополняют их.

Сегодня в данной сфере работают 3 типа игроков:

1. Крупные франчайзинговые сети , которые имеют большое количество точек, а, следовательно, и широкую известность.
2. Сети среднего размера . Таким игрокам принадлежит 5-10 небольших клубов, находящихся в одном регионе, как правило. Они тоже пользуются положительной репутацией и спросом в конкретной местности.
3. Мелкие локальные игроки , которые имеют 1-2 объекта. Им тяжелее всех остальных конкурировать на рынке.

Данный вид бизнеса не является высокомаржинальным. Все дело в том, что он очень зависим от трех факторов:

• стоимости аренды;
• заработной платы работников;
• стоимости предоставляемых услуг.

Не стоит распыляться сразу на всевозможные виды деятельности. Мы, чтобы снизить издержки, отказались от проведения досуга и концепции мини-сада. Поэтому можно подумать о субаренде помещения. Например, с частным детским садом, который не работает вечером, или школой по официальному договору. Это будет отличной возможностью сэкономить на аренде.

Потенциальные потребители: это активные и независимые родители в возрасте до 35 лет, уделяющие внимание воспитанию собственных детей. Если говорить о социальном статусе, то нужно сказать, что чаще всего это будут люди со средним достатком и выше среднего.

В конце анализа хочется привести данные о том, почему люди отказываются от использования услуг детских развивающих центров.

SWOT-анализ

Прежде чем открывать собственный развивающий центр для детей, необходимо провести тщательный анализ внутренних и внешних факторов. Многие из них могут стать причиной неудач. Чтобы обезопасить себя, необходимо изучить особенности рынка данного вида услуг, своего региона.

К внешним факторам можно отнести:

1. Возможности:

• Предоставление широкого спектра услуг.
• Возможности расширения собственного бизнеса.
• Работа в «полезном» секторе экономики.
• Возможности привлечения инвесторов для развития собственного бизнеса.
• Широкие возможности привлечения клиентов.
• Поддержка со стороны государства.
• Возможность получения субсидий для открытия и развития собственного производства.
• Отсутствие бюрократизации в данной сфере экономики.
• Рост спроса даже во время экономического спада в стране.
• Низкие финансовые барьеры для входа на рынок (почти отсутствие их).
• Легкость в оформлении документов.
• Отсутствие необходимости получения лицензии (именно для нашего типа развивающего центра).
• Строгие требования к помещению и персоналу в плане обеспечения безопасности жизни и здоровья детей.

1. Угрозы:

• Высокий уровень конкуренции.
• Возможны изменения в законодательных актах, вследствие которых может приостановиться работа центра.
• Снижение уровня доходов населения и как следствие снижение спроса на предоставляемые услуги.

Не стоит недооценивать и внутренние факторы. Иногда они играют решающую роль, а изменить все сразу же почти невозможно. Поэтому проводить анализ деятельности своего развивающего центра нужно постоянно. Итак, к внутренним факторам можно отнести:

1. Сильные стороны:

• Возможно расширение бизнеса, добавление новых услуг.
• Выбор благоприятной для работы территории в плане конкуренции.
• Расположение центра на территории школы позволяет привлечь многих родителей посредством сарафанного радио и размещением рекламы в стенах школы.
• Возможность установления сотрудничества с педагогами школы.
• Возможность повышения стоимости.
• Наличие опыта работы с детьми у педагогов.
• Наличие курсов, повышающих квалификацию работающих в центре педагогов.
• Возможность снижения постоянных затрат.
• Возможность привлечения родителей, чьи дети ходят в школу, где будут проводиться занятия.
• Отсутствие необходимости проведения ремонта.
• Отсутствие необходимости закупать мебель.

1. Слабые стороны:

• Высокая ответственность за детей.
• Возможно отсутствие мотивации персонала.
• Необходимость искать персонал.
• Отсутствие собственной клиентской базы.
• Отсутствие программ работы с детьми.

Оценка возможностей

Итак, как уже было сказано выше, занятия будут проводиться на территории школы после уроков. Это дает возможность серьезно сэкономить на аренде, ремонте помещения, ведь классы соответствуют всем СанПинам. Кроме того, можно договориться о проведении занятий с педагогами, которые имеют большой опыт работы с детьми.

При выборе школы важно:

• чтобы учреждение не работало во вторую смену;
• чтобы местоположении было удачным (лучше выбирать центр города).

К тому же, родители будут с большим доверием относиться к занятиям, проводимым в учебном заведении.

Итак, работать наше учреждение будет по следующему графику:

Итого: 28 часов в неделю; 120 часов в месяц.

Для проведения занятий будем арендовать 2 помещения, в каждом из которых будут проходить занятия в группах по 8-15 человек.

Организационно-правовые аспекты

1. . Платим госпошлину в размере 800 рублей. Коды по ОКВЭД могут быть:

• 92.51 – организация учреждений клубного типа;
• 93.05 – персональные услуги.

1. Применять можно ЕНВД или . Во втором случае возможны два варианта — УСН «Доходы» 6% или УСН «Доходы минус расходы» 6-15% (ставка определяется в зависимости от региона).
2. В соответствии с Постановлением Правительства РФ от 16.03.2011 N 174 «Об утверждении Положения о лицензировании образовательной деятельности»:

«Образовательная деятельность, осуществляемая путем проведения разовых занятий различных видов (в том числе лекций, стажировок, семинаров) и не сопровождающаяся итоговой аттестацией и выдачей документов об образовании, деятельность по содержанию и воспитанию обучающихся и воспитанников, осуществляемая без реализации образовательных программ, а также индивидуальная трудовая педагогическая деятельность не подлежат лицензированию ».

Следовательно, лицензию нам оформлять не нужно.

1. Получать разрешительные документы на помещение тоже не придется – школа регулярно проходит подобные проверки. Однако в течение учебного года Роспотребнадзор может проводить плановые проверки, о которых стоит сообщать руководству школы.
2. Что важно, и договоры на вывоз мусора, дератизацию и прочие заключать не придется, ведь все они заключены между школой и организациями.
3. Стоит позаботиться об аренде помещения и для хранения необходимых принадлежностей для работы.
4. Преподавателей можно принимать не по трудовой книжке (ведь наверняка у них уже есть основное место работы), а по договору. Поэтому стоит заранее позаботиться о составлении такого договора и должностных инструкций.
5. Необходимо разработать и договора с родителями, дети которых будут посещать заведение. Лучше к ним прикладывать платежные квитанции для перечисления денежных средств. Поэтому лучше . Да и со школой рассчитываться придется посредством него.
6. По сути, ККМ не понадобится.
7. Не забываем позаботиться о наличии небольшого офиса для нахождения там администратора. Он может быть совсем маленьким и в любом из районов города. Ведь главной задачей будет прием звонков, оформление документации. При необходимости он будет выезжать в учебное заведение.
8. Не забываем о наличии медицинских книжек у всех работников и своевременном прохождении медосмотров.

Маркетинг-план

После того, как с правовой стороной мы определились, нужно подумать о способах продвижения собственного центра. К наиболее эффективным можно отнести:

• Создание и раскрутка собственного сайта с параллельным ведением собственной группы в социальной сети. При этом для продвижения можно пользоваться контекстной рекламой.
• Размещение информации в стенах школы. Причем, как правило, делать это можно совершенно бесплатно. Стоит заглянуть и в соседние учреждения – школы, садики.
• Расклейка объявлений на близлежащих домах. Ведь родителям важно, чтобы место проведения занятий располагалось не очень далеко от дома.
• Размещение информации в местных газетах. Причем можно размещать не только рекламу, но и информацию о работающих педагогах, используемых методиках, результатах.
• Размещение информации на всевозможных тематических форумах города, досках объявлений.

Нужно отметить, что огромную роль будет играть «сарафанное радио», ведь мамочки так любят делиться информацией друг с другом.

Не стоит пренебрегать походами по близлежащим детским садам – лучше узнать о планирующихся собраниях заранее и прийти в нужный момент в нужное место.

Расчет прогнозируемых доходов

Обращаем ваше внимание, что это средние показатели. Нужно учитывать, что в начале число детей будет значительно меньше. Летом занятий может не быть и вовсе. Обязательно учитывайте это при расчетах в своем бизнес-плане.

Производственный план

Итак, ремонт делать предпринимателю не придется, равно как и закупать мебель. Остается лишь зарегистрироваться в качестве частного предпринимателя, нанять работников и закупить необходимый методический материал. Сюда можно включить различные тетради, прописи. Если речь идет о занятиях рисованием, то понадобится расходный материал для преподавателей.

Что касается заработной платы. Педагогам лучше устанавливать сдельную заработную плату, чтобы мотивировать их к привлечению детей в центр и проведению качественных занятий.

Администратору можно тоже установить заработную плату в виде % от общего дохода, чтобы он активно работал с группой и сайтами детского центра. Проведение собраний тоже можно поручить ему или этим может заняться и сам предприниматель. Работать он будет 5 дней в неделю.

Заработная плата будет следующей:

Педагоги (10 человек) – 50% от выручки проводимых занятий, включая налоги. Итого: 270 000 рублей на всех. Получается по 27 000 рублей на человека, при том, что они ведут по 12 часов в неделю каждый.

Администратор: 10 000 рублей + 3% от общей выручки. Итого: 10 000 + 540 000*0,03 = 26 200 рублей.

Организационный план

Финансовый план

• Прибыль до налогообложения: 540 000 – 406 200 = 133 800 рублей.
• Налог (рассчитываем УСН 15% от разницы между доходами и расходами): 133 800*0,15 = 20 070 рублей.
• Чистая прибыль: 133 800 – 20 070 = 113 730 рублей.
• Рентабельность: 113 730/540 000*100% = 21,06%.
• Срок окупаемости: 80 800/113 730 = 0,71. Следовательно, проект окупится меньше, чем за месяц. Но не забываем, что в начале число посещений может быть меньше, а, следовательно, и срок окупаемости несколько увеличится.

На начальном этапе процент посещаемости может составлять 30-35%.

Риски

Конечно, не всегда оказывается так радужно, как хотелось бы. Поэтому очень важно перед началом работы изучить возможные риски и постараться максимально обезопасить себя от них. Итак, какие же риски могут ждать в данной сфере:

Плохой выбор местоположения.

Этот фактор может привести к низкой посещаемости, а, следовательно, к низкой доходности или даже убыткам. Мы выбрали работу в школе, что существенно снижает затраты на аренду помещения и помогает в качестве бесплатной рекламной площадки.

Вообще, такой вариант сегодня практикуют многие предприимчивые начинающие развивающие центры. Уже потом они задумываются о долгосрочной аренде отдельного помещения.

Возможные изменения в законодательстве.

Действительно, это может принести немало забот, в том числе парализовать на неопределенный срок работу центра. Избежать риска довольно сложно, хотя вероятность его наступления сегодня не так высока. Но можно подумать о развитии направлений, которые подлежат лицензированию.

Возможное отсутствие кадров.

Этот фактор является самым главным. Нет педагога – нет процесса. Поэтому очень важно поиском персонала заняться заранее. Необходимо подумать и о разработке мотивационной политики. В нашем случае решить проблему намного легче, ведь большая часть персонала будут являться работника школы. Для них это и родные стены, и возможность получить очень весомый дополнительный заработок.

Ответственность за здоровье детей.

Никакие несчастные случаи тут неприемлемы. Поэтому, важно проводить инструктаж с персоналом, с родителями и детьми.

Важно: Помните, что вы можете самостоятельно составить бизнес-план именно для своего бизнеса. Для этого прочитайте статьи:

Просьба напоследок: Все мы люди и можем допускать ошибки, что-то не учесть и т.д. Не судите строго, если данный бизнес-план или другие в разделе показались вам неполными. Если у вас есть опыт в той или иной деятельности или вы увидели недочет и можете дополнить статью, сообщите пожалуйста в комментариях! Только так мы совместно сможем сделать бизнес-планы более полными, подробными и актуальными. Спасибо за внимание!